市场营销策划人员必须具备的能力结构

作为一个市场营销策划人员，必须具备多方面的知识和能力，而不能是考试派，只会搬用别人的套路，那样也做不出一个好的市场营销策划书。下面小编在实际操作中为大家总结了一些市场营销策划人员所必须具备的一些能力。

1、  观察力

所谓的观察力，是指寻找问题或者说善于发现问题的能力，比如，能够发现一个人在某些方面的需求，发现竞争对手的弱点等等。

2、  灵感

一般来说，想象和创新会产生灵感，人们在轻松和休闲的时候容易产生灵感。当然，灵感的出现也是因人而异的，因为各人所处的状况和环境不同。同时，灵感的产生应该有必要的情报作为基础，另外，要使自己处于自由的氛围之中，并且能够接受他人智慧的刺激。

3、  构成力

在将诸多的零散的灵感整合成市场营销策划时，需要借助整理、加工和构成的能力，也就是说围绕市场营销策划的目的而进行系统的立体构造。构成力的核心是对灵感评价的能力和对平价后的灵感组合的能力。这就需要设定一系列的标准，例如，可行性怎么样，是不是符合目标，是否能够立即见效，能否持久等。

4、  情报力

情报力是指有效的收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。对情报的加工是一个复杂的过程，加工后的情报才能变成知识和智能。由于情报是根据某种目的收集的，所以所有的情报往往都集中在某个焦点上。同时，由焦点向四周扩张，会波及到别的情报，波及到的情报也非常重要，利用这些情报甚至能够收到更好的效果。

5、  实现力

对市场营销策划者来说，*重要的就是实现能力。经过长时间研究**出来的具有特色的策划，如果实行时达不到理想的效果，那就劳而无功了。因此，市场营销策划者应该具有**的实现能力。这种能力表现在：知道应该表现什么，安排表现的时间顺序，预测造成强烈刺激和印象的程度，以及可以形成统一的风格等。

6、  感召力

感召力对于市场营销来说也是非常重要的，这也是销售人员所应该具备的重要的能力，市场营销策划的目的就是要打动对方，使对方接受的程度、受感动的深度等。因此，要求市场营销策划者在表现自己时，有动有静，动静互用，用合适的方式表现自己，尤其是在人民的逆反心态下，更应该使对方接受并留下印象。就像一个推销员去上门推销自己产品时，从一开始的主人不愿意开门到后来成为自己的客户并且还很感谢推销员的一个过程一样，推销员如果对客户不具备自己的感召力那么也很难打动客户去买一个根本没想过要买的产品，并且*后还会对推销人员万分的感激，感激销售人员为他及时送来了他所需要的产品，从客户认为自己根本不需要到自己根本不得不具备的过程，这就表现了一个成功的销售人员的能力。