企业如何运作无网站的网络营销

无网站的网络营销是指企业不建立*立的营销网站，而是利用互联网自身的功能和网络上的商业资源，在互联网上销售产品和服务的商务活动。这种方式适用于不希望进行大量投资的中小企业、建立营销网站前的企业或产品销售尚不规范的企业。

无网站的网络营销的运作方式：

企业不建设网站也能开展网络营销，主要有两个原因。*先，互联网是一个交流平台，它**、直接，可以帮助买卖双方进行对话并*终达成交易。其次，互联网上有大量买卖双方的信息，消费者可以了解企业的产品并能找到企业，企业也能了解消费者的需求并寻找到消费者。在这种条件下，互联网就具有营销平台的功能。无网站的网络营销就是企业直接利用互联网这一营销平台的结果。

就运作方式而言，无网站的网络营销包括以下几个部分。

1、建立产品数据

产品数据是企业希望销售的产品资料，是企业进行网络营销的基本依据。无网站的网络营销中，产品数据从**到低级有三种支持方法。

（1）企业内部网络。企业内部网络是在企业内部建设的信息管理和信息交换网络，它具有与营销网站类似的功能。通过内部网络，企业可以向互联网传递产品数据，也可以储存从互联网上收集的信息。

（2）基于计算机的产品数据库。这种产品数据库只需要存储在一台计算机上，在计算机登录互联网时发布信息。

（3）人工产品数据。在*简单的情况下，人们可以不使用数据库，而直接在登录互联网时发布产品信息。

2、发布产品信息

产品营销的重要任务是把产品信息传递给消费者，使消费者了解这些产品。在没用营销网站的情况下，互联网的信息发布功能和电子邮件可以实现这一目的。

（1）互联网的信息发布功能。互联网新闻组、BBS、网上商城和多种中介性的网站都是很好的信息发布媒介，企业可以利用他们发布有关企业、产品和交易的方法的信息。

（2）电子邮件。互联网也在透露消费者的信息，包括需求内容，联络方式等，其中电子邮件地址是*直接的消费者信息。

3、进行交易谈判

交易谈判是企业与客户围绕交易产品进行交流、沟通，*终双发达成交易协议。如果发布产品时交易条件是确定的，双方只要接受这些条件就可以达成交易；如果交易条件不确定，双发还要围绕产品进行深入探讨。网上交易谈判的工具是电子邮件，即双发通过互发邮件的方式进行磋商。

4、支付货款和货物配送

交易达成后，客户将支付货款，常用的支付方式有会员会费、***、邮局汇款、货到付款等。对于虚体产品，企业可以使用电子邮件方式发送给客户；对于实体产品，企业必须进行配送，具体方式与基于网站的网络营销**相同。