春季招生策略与技巧（一）

 一提到招生，大家可能马上想到的就是如何去发资料、户外宣传、家长咨询等；每一个学校、每一个地方都有自己的区域背景，目前当我们费尽心血去进行招生大战的时候，务必了解招生的途径，否则难以做到**打击。从大的方面来说，招生有两种途径，**，让外必先安内，如何做好现有学生的续报和相对的稳定非常重要，如果现有的根据地都难以稳固的话，再去奢谈招生，一切都是空话，采取有效的措施增加续报率，增加满意度是非常关键的；第二种途径是通过对外的宣传，逐步拓展或者蚕食外部市场。

一、如何提高现有学生的续报率，我们知道要想让学生续报和稳定，有两个要素，**是家长满意，第二是学生满意；所以我们要从这两个主体开始，实施**打击的策略。 

①、让家长动起来。要让家长感受家长*校的魅力；现在的时间应该是让家长动起来的*佳时机，上次会议说过，月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，我们的老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。 

一般来说如果今天确定开家长会，那么一个月前我们就应该做好充分的准备了：1、家长调研（一个月）2、学生调研（一个月）3、班级展板4、强化教学检查落实月5、学生渗透、6、安排家长委员、学生代表在会议上讲话7、学生思想渗透。我们为什么要在一个月前，进行这些系统的筹划，目的是不打无准备之仗；家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视，我们*先还要明确开家长会的目的，**要开成展示学校教育教学成果的会议，第二，要开成学校招生工作的动员会，第三要开成家长*校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。 

②、对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理这**执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理；对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出300人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。春季招生策略与技巧（二）

春季招生策略与技巧（三）

春季招生策略与技巧（四）