培训专家秦朗谈招生秘诀：学校应有独特卖点

如今，各种培训招生广告铺天盖地，究竟哪些好一时难以抉择。每个学校都说自己是*好的，但其实各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。长期间形成这种宣传手法，人们也渐乎感到麻木，不可信。因此，秦朗老师建议培训机构应具有“*特的卖点”，才能与众不同，才能吸引生源。

怎样吸引生源呢？很多培训学校就想到从价格方面下手。为了快速进入并占领市场，他们往往采取的做法就是“促销打折”，争夺价格优势。

价格这个“市场的**武器”或许能帮学校赢得短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是，学校的整个品牌形象将会受到严重的影响。秦朗老师认为，价格的拼杀，*终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。

那么，有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？那就得突破困境，从转换思路开始。即由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在教育培训市场已经进入了买方市场时代，学校好不好，学生说了算！因而，刺激学生报名，*直接的方式就是去研究学生需求导向，以此打动学生的芳心。学生为什么要选择你，主要是考虑到你所提供的东西能满足他们的需求。

对于学生来说，快速，简单，轻松地学习，顺利得高分；并且能在学习中受到尊重、认同，收获快乐，这样的机构*受欢迎。因此，以学生为中心，这也是学校的*特卖点。