一个农村大学生的创业自述：我如何把自己的公司做死

在别人的企业那里获取创业经验，几乎是创业者在起初时通用的一个办法。对于即将创业和正在创业的人们来说，借鉴成功者的经验，固然是*近的捷径。然而，创业是一条需要不停的面对困难和失败的道路，每一次失败都是经历，也许这次是失败会成为下次成功的原因。看别人失败的道路，避免自己在创业过程中也犯同样的错误，对我们创业可谓是百益而无一害！一个农村大学生在毕业之初创办了在线教育，公司曾在一段时间经营得风生水起，后来却因为经营不善而倒闭，其中的成功经验以及失败经营都值得我们反思。我们一起来看看这位农村大学生是如何把自己的公司做死的？

一位农村大学生的自述

我是一个西部的农村孩子，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。所以大学一毕业我并没有急着去找工作，而是决定自己创业，*后我决定了做在线教育网站。为什么会选择这个项目呢？主要是基于下面几个方面的考虑：**，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。基于上面两点，*后我决定做面向三四线城市的在线中小学家教培训网站。

当然，我这家在线教育网站跟其他在线教育不同，这个网站不单单是视频教学，意思就是说这个家教还是要到用户家中去教学，并且所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的。

有了这样一个想法之后，我开始集资并且选址。*后有一位师兄投资了我10万块，并且听从了师兄的建议，把公司地址选在了武汉。为什么要选在武汉呢？因为武汉是一个教育重镇，市场足够大。

公司在经营初期也干的很热*的，不过后来因为缺乏经验以及经营不善倒闭了。其中我个人觉得还不错的点子有以下几个方面：

一、解决生源方面

**个是直接花*买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。

第二个我买下了某个分类信息网站的所有**城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很**有效。

第三个：免费体验加电话扫街。

二、解决师资费用方面

**，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的***多了。

第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高。

解决了上面这两个方面，用户体验也不错。公司业绩也蒸蒸日上，很快公司便积累了几百个用户，解决了现金流的问题。话说公司按照自己的速度发展下去前景应该很不错，然而，后来却因为自己的一些错误导致公司急转直下，*终面临破产。总结一下，有以下几个方面的原因：

1、项目选得不逢时：市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。在线教育是未来教育一个大的趋势。但是，作为一个市场***，在****资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。

2、缺乏规划：做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，*后的结果是死掉。

3、盲目扩张：一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。

4、对市场投放没有反馈与分析：只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做得不错的时候没有进行及时的新一轮的融资

5、没有联合创始人：一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品*重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，*终导致团队失控。

6、资源不足：做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能*终就不会是这个结果了。

7、对现金流没有清晰地认识：总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。

总结：成功只垂青于有准备的人

俗话说，成功只垂青于有准备的人。一个项目要成功，背后肯定需要不同方面的支持。大学生创业，本身就是摸着石头过河，如果这个时期不注意解决一些问题，随时都有可能导致公司倒闭。希望这位农村大学生的创业之路可以给我们以后的创业一点启示，避免走他走过的错路。如果能做到这，也是写这篇文章的用处所在了。