毕业生创业扮财神推销贴画进20家店只卖出2元

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头戴红色乌纱帽，身穿喜庆大红袍——小蔺把自己包装成了“卡通财神”，向商铺推销财神贴画——本以为自己的点子很绝妙，可现实却击败了这个初出校门的大学生。

今年7月毕业后，小蔺满怀激情四处找工作，可不想，2013年这个“史上最难就业年”将他的就业梦想击得粉碎。屡败屡战后，小蔺仍没找到就业方向。

屡败屡战：

多次求职碰壁后想出“好点子”

小蔺今年22岁，黑龙江人。昨日与记者见面时，他穿着棉夹克、牛仔裤，脸上仍有一股学生气。近半年来屡屡受挫，让这个男孩十分迷茫：“工作太难找了，我真不知道怎么办好了。”

小蔺3年前考上吉林工业大学，学的是土木工程。毕业后，小蔺来到北京，先在建筑工地做技术员。虽然专业对口，但工作环境太差，且季节性强，小蔺感觉这份工作并不适合他。随后，他开始寻找其他工作，但却感到万般艰难。“经常是一份工作，和我一起竞争的有硕士、博士，你说我能竞争得过吗？”了解现状后，小蔺放低了姿态，去做服务生、快递员，但他感觉，这并非长久之计。一个月前，小蔺来到沈阳，暂住在姑姑家，他期望能在这里找到一份工作。“面试的机会经常有，但没有一个合适的。”马上快要过年了，小蔺觉得不能这样干等着工作了，他想出了一个临时挣点钱的“好点子”。

创业失败：

走进20家店铺只卖出2元钱

小蔺的点子是：在过年前给各商户送财神贴画。以往干这活儿的大多是老年人，但小蔺毕竟是大学生，有自己的想法。他花了120元，在网上进了1000张财神贴画，同时，又花100元购买了一身财神装。他认为，自己穿着喜庆的财神装上门送财神，肯定会大受欢迎。他最初的设想是：一天卖出100张财神贴画不成问题，这样，一天下来可以挣88元。可是，几天下来后，这个男孩蔫了，备受打击。

“一天才能卖出去十来张，人家根本不认我这身行头，有的还觉得我很可笑。”昨日下午，记者随小蔺体验了一次“送财神”。小蔺从背包里取出行头穿在身上，马路上，人们都对他怪异的装束指指点点。“头一次我特别尴尬，鼓足勇气才把这身衣服穿上。”

三经街两侧有许多商铺，小蔺先进了一家服装店。“恭喜您发财！给您送财神来了，一块钱一张！”小蔺面带笑容推销，但店主并没有多看小蔺一眼，只是冷淡地摇了摇头。第二家、第三家、第四家……店主的回答全是“不要”，还有一位店主直接对小蔺说：“出去，把门给我带好！”

在一家熟食店，店主掏出1元钱，接过了小蔺送出的财神。当记者询问为什么没有拒绝小蔺时，店主称：“在我们老家，来送财神一定会要的啊！”而后，小蔺又来到一家饭店，店主递给小蔺1元钱，却表示不要小蔺的贴画，因为没地方贴，于是小蔺又把1元钱退了回去。先后进了20家商铺，小蔺手脸冻得通红，但只送出两份财神，收获了2元钱。“今天这还是好成绩呢，前天在五爱街附近，我3个小时也没卖出几张，回去后还冻感冒了。”

总结经验：

太理想化和心理脆弱是硬伤

经历失败后，小蔺总结了此次“创业”失败的原因。“首先，我有些理想化了，觉得有好点子就会做好，其实并不了解商家的心理。或许我送财神真的比不过一些穿得像乞丐一样的人呢，许多店主可能会因同情而买他们的财神。其次，我欠缺销售技巧，而且心理承受能力太差，遭到拒绝后自信心大受打击，不能继续坚持。”

虽然遭到众多冷眼，但小蔺也曾收获过感动。有一次，见小蔺送财神，一位女店主直接说不要。走了一天的小蔺泄气了，出门后，他颓丧地脱下了财神装。这时，店主又推门冲他喊：“给我来一张吧！”没有零钱，店主特意向别人借了一元钱。小蔺很感动，他递出一张财神贴画说：“不要钱了，送给您吧！”

小蔺说，他觉得自己目前有点儿像无头苍蝇，没有方向，他很渴望有人能给他一些就业指点或工作机会。“只要是我喜欢的工作，多累我都能把它做好！”

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