致青年:脚踏实地的成功者--丁颖

2014-05-07来源 : 互联网

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主持人:各位搜狐的网友大家好,欢迎收看《致青年》栏目访谈,今天我们邀请到的嘉宾是侨外集团总裁、董事长丁颖女士,丁总欢迎您的到来。

丁颖:谢谢。

主持人:一个人的性格和特质从少年儿童的时候就已经开始养成了,那么丁总也想请您给我们分享一下您的成长故事,包括在您的成长经历中,有哪些经历是尤为深刻的,并且对您的现在还产生重要的影响呢?

丁颖:记得前段时间看过一本书叫做《那些回不去的年少时光》,女主人公罗琦琦,她的经历其实跟我很像的。我小的时候也是由姥姥带大的,我的性格当中可能*立性会比较强一些。姥姥带我到15岁,姥姥的年龄比较大,身体也不是特别好,对我的照顾并没有像一般小孩子那样仔细,所以从小就培养了性格中*立的一面。后来因为父母调到广东省工作去了,我一个人在新疆读了很长时间的书,这段经历对我后来出来做生意、工作都还是产生了很大的影响。

主持人:我能够感受到丁总*立的性格特质。当您举家迁徙到广东的时候,您还是一个人留在新疆读书,真的让我们很钦佩。我们也知道,您未到而立之年,不到30岁的时候就已经创办了侨外集团,您的魄力和能力都是让我们非常钦佩的,尤其我们听说您在创业之前是在银行工作,无论当时还是现在,在很多人的眼里这份工作都是"金饭碗",我们也想请您分享一下,为什么当时会放弃众人眼里的"金饭碗"去选择非常具有挑战性的自主创业呢?

丁颖:当时我在中国银行工作。中国银行整个的管理系统比较像国家机关单位,对于年轻人的职业规划,包括职业素养的培养、专业知识的培养相对来讲,虽然是有体系的,但是并不是很多。另外,我原来读大学的时候是会计专业,所以进了银行以后也是在中国银行会计部工作。这份工作对于我来讲是比较枯燥无味的,而且做的时间也比较长,我在中国银行做了8年的时间,这种朝九晚五的工作对我来讲太没有挑战性了。后来我的两个小孩出生之后,大概在1岁的时候,我从银行辞职。当然当时是需要勇气的,因为毕竟有两个孩子,家庭的负担很重,辞职以后面临的挑战还是比较大的。但是我觉得年轻人应该还是要闯一闯,不然的话,这一生可能都不知道自己能够干什么、做什么。

主持人:丁总,从您的回答中我能感受到银行如此稳定的一份工作,但是没有锁住您想要求知、想要挑战自己的心态。刚才您也提到了,在女儿1岁的时候就已经创业了,我们知道其实孩子刚1岁,您又要面对创业,压力和工作量都是非常大,当时您的家人是持一个什么态度,包括您自己又是如何克服的呢?

丁颖:我生的是双胞胎女儿,工作量是其他父母的一倍还要多。我这个人的性格比较能吃苦,我们小时候不像现在的孩子生长环境这么好,小时候有很多事情都是自己完成的,在家里我也比较喜欢帮着父母、姥姥做家务。出来创业之后,生完小孩其实是比较累的,要带两个孩子,经济负担也比较重,虽然我们请了保姆,但还是非常辛苦,几乎是没有时间睡觉的。做自主创业这个决定的时候,两个孩子还很小,只有1岁,每天确实很累,并不知道自己应该做什么,都还在摸索当中。在初期的时候,并没有立刻开展留学、移民的业务,很多中介类的业务我们都涉及过,包括一些工商注册、登记、协助做一些会计报表等中介工作,后来慢慢摸索才开始做移民、留学中介服务行业。

主持人:我们众所周知,您移民领域里面**了诸多个"**",在这种鲜花与荣誉的背后,我相信您付出了很多的努力和艰辛,也想请您跟我们分享一下在鲜花和荣誉背后的故事。

丁颖:在这个行业已经15年了,能够分享的故事特别多。侨外从一家小企业,通过努力成为移民行业**品牌,并且在2013年取得非常辉煌的成绩。在这15年里,我们也经历了各个国家移民政策的变化。我们这个行业是受移民政策影响*大的行业,可能一个移民政策的调整就会令一大批公司离开这个行业,侨外也不例外。

侨外*早是在珠海成立的,珠海有一个优越的地理环境就是临近港澳,所以它的土壤是比较好的。*先说广东人是非常喜欢去国外去的,就像江浙一代的企业人思路比较开放,因为早年的移民会很多,客户对移民、留学的认识是早于中国内地的。珠海和澳门相连,距离香港是一个小时的船程,在思想上面也是比较开放的,而且我们也经常去香港和澳门。我从银行辞职以后,就在思考接下来到底做哪个行业。当时我发现珠海有很多人去澳门和香港,因为澳门和香港距离我们是非常近的,中国人考虑如果移民,*好离家近,可以经常回家。1999年澳门回归,澳门**就开放了澳门投资定居政策,可以吸引一大批人去澳门生活,我就考虑是不是可以提供这种服务。

在澳门开放投资定居之前,我已经开始帮着周围的孩子办留学了。留学的资料准备起来非常复杂,要做**,要去各使领馆,那个时候我辞职以后没有工作,亲戚朋友们就说你帮着办。当时广东已经有一些留学中介公司了,我也不懂,就去跟人家学,学了以后就把他们的留学都办成了。而且我在办留学的过程当中发现,其实有很多人都想找专门的中介公司提供这项服务。在澳门开放投资定居的时候,我已经跟新疆自*区教育厅合作,创办了新疆**家留学机构,并送出去了70多个新疆学生了。

澳门投资定居业务开展之后受到客户的大量支持和欢迎,因为澳门可以生第二个孩子,中国大陆不能生二胎,这在当时具有非常鲜明的优势,所以我们的客户量越来越大。而侨外也随着澳门投资定居业务的成功,公司规模得到不断扩张,在广东省新开了很多家的分公司。

刚才你问到孩子和创业平衡的问题,确实比较困难。当时孩子们很小,我经常要各地出差,要去新疆,又要去港澳,对小孩子的照顾很少。有时候喂了一个,可能另外一个就忘记喂她,摔倒了也没有扶她,就是很粗放型的。到后来把两个孩子送到美国去,自理能力和*立思考问题的能力都是很强的。我估计可能跟双胞胎有很大的关系,现在一个小孩,确实是爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱的很厉害,对小孩子并没有太多的好处。我们家的两个孩子,我又没有时间照顾,反而训练了我的两个女儿*立性比较强。

在侨外的15年发展历程里面,刚开始创业期是比较困难的,因为一家小公司,各种成本也很高,资金也很匮乏,在这个过程当中想把一家小公司做成大公司,*重要的还是靠坚持,就是你认定了这条路就一定要走下去。现在的年轻人我今天试试这个,明天再试试另外的一个行业,这个行业做几天可能*几万块钱,我再试试那个行业是不是可以*几十万,这样是不行的。按照中国现阶段的发展来讲,中国经济未来保持每年7%、8%的发展,还是会持续一个相当长的时间,在这个过程中我们每个年轻人都有机会,只要你在一个行业一直坚持往下走,始终都会有成功的那一天。

起初侨外刚开始经营的时候,一年的客户量还没有现在侨外一个月签的多,当时确实是非常困难,但是我这个的性格当中有一个非常重要的一点就是我是不怕困难的,任何困难对于我来讲更感兴趣,等做到一定程度一点困难都没有的时候,反而觉得没有挑战了。

侨外当时面临了各式各样的困难,在1999年、2000年的时候广东省已经有一些比较大的同行,并且已经做了6、7年时间了。而侨外在当时只是一个很小的公司,我们就打差异化产品这条路。通过调查我发现,当时市场还没有哪一家企业真正的愿意做澳门投资定居业务,很多企业认为澳门这么小的地方,根本不能够叫移民,已经回归了,已经是中国的领土了,有多少人愿意去澳门?他们忽略了澳门投资定居这个产品有很多适合国人国情的地方。一个产品推出的时候要考虑到这个产品的可行性,但是澳门有很多的可行性,一是它非常便利,从广东省去澳门、去香港非常方便;二是澳门还有一个优势是可以生第二个孩子、第三个孩子;三是当时投资额是非常低的,只有50万的澳门元。我们就看到了这个产品有很强的生命力,所以侨外就打这个产品的差异化。当其它同行企业都在做加拿大移民、新西兰移民的时候,侨外做了澳门投资定居,把澳门投资定居做成熟了以后才开始推出了加拿大移民、新西兰移民这两个产品。由于澳门投资定居客户的迅速扩张,侨外在短短的5-6年时间里从一家公司变成了5家公司,这在广东省已经算是规模比较大、分公司比较多的移民公司,也能够给我们的客户提供非常便利的服务。所以我认为创业开始初期的时候,认准一条路并坚持下去是非常非常重要的。

我相信当时我如果没有做移民的产品,只是开了一个小小的超市,规模可能会比今天做的还要大。因为移民的产品是一个高端的产品,客户量是非常小的,但是超市是服务于家庭日常生活的,可以很迅速复制,在广东省开10个,甚至100个点。当然刚开始也是一样面临很多困难,会很辛苦,但是当你把模式建立好了以后,你的模式可以迅速进行复制。所以对于年轻人来讲,你的吃苦精神、耐劳精神和坚持创业的精神是非常重要的,这也是侨外能够走到今天,做到行业**品牌一个重要的原因。

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