福建打响新一轮早教布局之战

随着"单*二胎"政策的放开产生以及第四次婴儿潮的到来，有效刺激了早期教育市场的扩容。有机构报告称，假设二胎推高生育率20%叠加婴儿回声潮，3年后新生儿望达2300万，比当前增长40%。这给福建早教市场带来的冲击力不容小觑。

经过十余年的发展，福建省的早教市场逐步成熟，其下辖的9个设区市和84个县市区(不含金门县)几乎没有空白地带，特别是在福州、厦门、泉州等经济发达、人口密度大的城市，散落在各处的早教中心已经成为城市生活不可或缺的组成部分。

随着行业的发展壮大，必然面临着日益加剧的市场竞争和淘汰，加上消费市场的逐渐理性和**不断加大的监管力度，福建早教市场经过了前期的"野蛮生长"后，正面临着一轮洗牌。

现状：早教市场开发严重不足

福建的早教市场有多大？以泉州为例，整个大泉州平均每年约有8万新生婴儿，2012年0-3岁婴幼儿在30万左右。据不**统计，目前泉州早教机构每年培训的婴幼儿不超过3000人，培训率仅为1%左右。由此可见，泉州市场潜力*大，仅以一个婴儿一年培训投入2000元计算，即使只有一半婴幼儿参加，泉州早教市场的年总额也能高达3亿元。再退一步讲，就算培训率只有20%，其市场总额也有1.2亿元。

这仅仅是泉州的市场统计数据，根据《2012福建省国民经济和社会发展统计公报》显示，截止到2012年底，福建省常住人口3748万，出生人口47.6万，出生率达12.74‰。随着"单*二胎政策"的放开，新生儿的数量还会不断攀升。如果福建早教市场的目标是30%-40%，那么这将是一块*大的诱人蛋糕。比起餐饮、美容等传统服务行业，早期教育呈现出不可阻挡的崛起之势。

福建的早教中心几百家，但是***并不是很多。以东方爱婴、红黄蓝等为代表的国内连锁早教品牌，以金宝贝、美吉姆等为代表的海外品牌，占据着福建当地早教市场的大部分份额。这些品牌早教机构主要以加盟店形式出现。

根据调查，在投资项目选择的时候，盟商更趋于选择发展历史比较长、规模比较大的知名品牌。*先，品牌早教具有全国性的影响力、知名度高，能够迅速打开地方市场；再者，***往往经受了市场和时间的双重考验，在督导、培训、标准化方面经验比较丰富，而且有成功的案例可以学习，在一定程度上减少了投资风险。尤其对于*次投资早教的创业者而言，选择***更有成功**。

以发展历史*久的红黄蓝教育机构为例，投资人在加盟之初，督导部就开始着手为其进行系统化的市场分析、目标制定，并派驻人员进行选址设计以及前期的开园培训和辅导工作。很多盟商都是在为期一个月的投资人培训中，才慢慢了解如何进行市场**、教学活动、人员培训、团队建设等，从而坚定投资早教的信念。红黄蓝就为盟商提供的标准量化管理体系，包括辅助加盟园顺利开园的连锁开业支持系统、为日常运营教学管理服务的业务管理培训系统，以及针对各地不同市场情况定制的市场及督导支持辅助系统等。

并不是所有的早教品牌都有完善的督导培训体系。来自莆田市的孙女士是一位"全职太太"，在带领孩子上早教课的过程中，开始慢慢了解这个行业，并且想自己做投资。*初她抱着崇拜"洋早教"心态，选择了一个海外品牌，在装修完成即将开业的时候，她才发现总部根本无法支持系统的教学培训，只有统一购买的教材教具，这对于**次做早教投资的孙女士而言无疑是"雪上加霜"。后来她了解到，很多洋品牌都是中国人从国外舶来的，主要做加盟，自己的直营实体店很少或者没有，根本无法支撑日常教学。经过辗转，*后孙女士重新选择一家发展了15年的民族品牌，园所运营逐渐步入正轨。

展望：地级县市成"香饽饽"

福建早教市场起源于沿海的几个大城市，近几年正在以一种不可思议的速度蔓延至地级县市。以中国儿童教育领导品牌红黄蓝为例，从2005年左右就开始布局厦门、福州、泉州等重点城市。在建立良好的品牌影响力和口碑之后，近两年开始进军地级县市，目前不仅宁德、莆田、龙岩等地级市有红黄蓝的园所，就连泉州下辖的石狮、福州下辖的福清等县级市也纳入范围，而福州市平潭县的加盟，则拉开了品牌早教进驻县城的序幕。

相对于红黄蓝，其他如金宝贝、美吉姆、运动宝贝等品牌成立时间比较短，也许在布局上达不到红黄蓝的全面渗透程度，但是发展势头迅猛。以金宝贝为例，已经把市场的触角伸入到石狮这样的县级市。

任何一个行业的发展前期都会经历"野蛮生长"的阶段，早教也不例外。在福建早教市场刚刚兴起的时候，准入门槛低、盲目消费多，加上缺乏**监管，难免涌现出大量形形色色的早教中心，造成了现在鱼龙混杂的现象。以厦门为例，近百家早教中心在教学、管理、服务、安全等方面达到标准的少之又少，教学内容、市场价格等方面更是混乱。

"野蛮生长期"只是暂时的，随着近几年家长的早教认知愈加理性和成熟，以及**、行业的指导和监管，福建的早教市场正在进入"洗牌时代"，而在这个关键时期，品牌早教开始纷纷进入，以地级县市为据点，打响新一轮的战略布局。品牌早教的这种决策，对于有意向加盟的投资人而言，无疑是一股"春风"。

早在2005年在泉州加盟红黄蓝亲子园的陈女士两年后作出一个重要决策，那就是在泉州下辖的县级市晋江开办第二家园所。这两家红黄蓝亲子园均是当时上述两个地区的*家早教机构，陈玲玲的这种自上而下的地区纵深扩张方式使得红黄蓝品牌在泉州这一大的区域市场获得了先发优势，为下一步基于这两个地区市场的横向扩张奠定了基础。从这一步开始，陈玲玲不断地开辟市场，目前在泉州拥有3家亲子园1家幼儿园，在晋江市拥有1家亲子园，在惠安市拥有1家幼儿园，多家园所相互辉映，成为当地行业当之无愧的领导者。在陈玲玲看来，泉州的早教市场相对成熟，竞争也很激烈，更多的是作为品牌示范店；晋江、惠安这些县级市目前正是发展的"黄金期"，只要口碑好、服务好、教育质量有保障就很容易获得消费者的青睐。

处于早教发展初期的地级县市，因市场前景广阔、竞争一般、资金投入要求相对较低，已经成为早教投资人的"香饽饽"。不仅新盟商在考虑县级市、县城，让自己事业的"**桶金"更加稳妥有保障；很多老盟商在事业发展到一定阶段，也会积极投资附近的，扩大市场占有率，形成品牌的包围圈。