薛瑞路：用早教打动一个城市

——记河南红黄蓝永城亲子园

70后创业者薛瑞路是一个颇具有忧患意识的人，熟悉他的人都知道堪称薛氏招牌的"五年理论"。"做任何一件事情不能只看到现在，一定要想到五年之后是什么样的，五年之后市场需要什么。"

正是出于这样的一种考虑，当决定加盟红黄蓝的时候，薛瑞路把创业的目光从竞争激烈的大城市转向刚刚起步的县级市——河南永城。

在这个被称作"豫东明珠"的小城市，薛瑞路和他的红黄蓝亲子园如鱼得水，获得了众多的称赞和荣誉。

梦圆早教

一百年都不会"过时"

大学毕业后，薛瑞路一直在河南新乡和郑州从事教育培训工作。每当被孩子们叫做"老师"的时候，内心的自豪感油然而生。他曾立志，终身做一名引领学生、服务学生的教育工作者。

一次偶然的机会，他在新乡的招聘会上看到了"红黄蓝"，老师们整齐的园服和脸上的笑容触动了他。经了解，才知道红黄蓝亲子园是0-6岁早期教育的专业机构。也许正是最初的这份"好感"，薛瑞路开始把目光投向早期教育行业。以后的很长一段时间，薛瑞路通过各种途径了解红黄蓝的信息，甚至亲自到滕州、淮北、徐州、安阳等地考察了红黄蓝亲子园的发展情况。

在早教投资人当中，几乎没有人像薛瑞路这样亲自考察遍布河南、山东、江苏的十几所亲子园。他如此解释道，"红黄蓝总部在北京，起步早，在大城市根基深厚，但是我要创业的地方是三四线城市，我要知道红黄蓝在这些地方的发展情况。"

在还没有加入红黄蓝之前，薛瑞路已经跟很多红黄蓝亲子园的园长成为了朋友，从他们那里了解到更多关于红黄蓝实际运营的情况，也最终坚定了他加盟红黄蓝的信心。

当被问及最看重"红黄蓝"什么的时候？薛瑞路深有感触地说："首先是专业，红黄蓝是我国成立最早、规模最大的0-6岁一体化早期教育机构，旗下拥有亲子园、幼儿园、竹兜早教套装三大品牌，以园所教育为纽带衔接起家庭教育和社会教育，为孩子们搭建起丰富、立体、互动的教育环境。再则就是有爱心，无论走到哪里，都能感受到红黄蓝人身上的那种亲切、温暖、热情，他们真的是全心全意为了教育，为了孩子。"

经过几年时间的考察和规划，薛瑞路认为红黄蓝是一项有远大发展前景的事业，不止五年，甚至十年、一百年都不会"过时"，因为人们对于教育的追求永无止境。
2010年10月，薛瑞路来到北京红黄蓝总部顺利签约，开始作为红黄蓝人的创业旅程。

扎根永城

"不能让童年就这样过去"

河南永城是省直属的县级市，面积不大，却是河南、安徽、江苏、山东四省交界处，曾荣获"最具幸福感"城市。在这个经济迅速发展、人们生活水平普遍提升的小城市，薛瑞路却感觉到了"丝丝悲哀"。"永城是我媳妇的家乡，每次回家探亲，我都能看到市中心百货商场的椅子上、楼梯上坐满了小孩子，他们在这里无意识地消耗着自己的童年。"薛瑞路作为一个教育工作者的良心在煎熬。

经过实地调研，他发现家长们并不是不管孩子，而是不知道如何管、如何教。相对于大城市早教中心遍地开花的情况，小城市的孩子们还处于早教的启蒙阶段，这是一个有着广阔前景的"处女地"。"不能让孩子们的童年就这样过去"，不经意间薛瑞路的红黄蓝创业梦在永城扎根了。

经过考察，薛瑞路最终把园所的地址选在了市中心的商场，这里人群密集、交通方便，而且冬暖夏凉，给孩子们打造一个舒适的环境。在店面形象方面，薛瑞路严格按照公司的标准化要求，同时在一些细节上又有着自己的大胆创造。"我们亲子园的图书馆是天坛造型的，体现了中国优秀的传统文化，这就是中国特色。"早在考察各地园所的时候，他就已经在心底默默勾勒着自己的园所形象，力求做到集众家之长又有自己的特点。

园所装修的同时，薛瑞路开始招聘教师并组织参加总部的培训。教育培训出身的他，对教师的要求很高，不仅要专业过硬，而且要具备爱心与责任感。"爱孩子是第一位的"，薛瑞路经常这样对员工说。正是招聘时的高要求，在总部的初级教师培训中，他的教师团队全员通过培训考核，获得上岗证书。

2011年5月29日，红黄蓝永城亲子园正式开园，薛瑞路面临着新一轮的挑战。

服务家庭

"红黄蓝成为早教的代名词"

开业之前，薛瑞路做了一次关于"早教是什么"的随机抽查，然后他发现几乎80%的家长不知道早教是做什么的，而且很多人把"早教"直接等同于"幼儿园"。在红黄蓝亲子园装修的时候，很多人驻足观看，好奇地问："幼儿园怎么开到商场里来了？"

现实并不乐观，可是并没有打击到薛瑞路的信心，他反而认为这是一个机遇。经过策划，薛瑞路和他的团队利用人们的好奇心，果断采取"犹抱琵笆半遮面"的宣传策略。开业前，薛瑞路在电视、广播、报纸、户外公告栏做了铺天盖地式的广告投放，一时间"红黄蓝"成为永城的新名词。大家都在问"红黄蓝是做什么的"，可是薛瑞路拒绝解释，拒绝参观，一切直等到开业。

家长们的期待心理产生了良好的宣传效应，开业剪彩当天，七点就有家长开始在门口排队，当天就报了约30个家庭。之后薛瑞路跟大家分享到："现在网络很发达，你不用白纸黑字、苦口婆心地告诉他答案，只要引起兴趣，大家都会百度搜索。"经过半年的时间，已经没有家长到前台问"什么是早教"、"什么是红黄蓝"了。

虽然红黄蓝永城亲子园上课的孩子越来越多，然而还是无法满足婴幼儿家庭的普遍需求。薛瑞路找到当地的计生部门申请举办全城大型亲子运动会，通过趣味运动帮助家庭体验亲子互动的快乐，学习育儿的理念和方法。政府领导对这样的公益活动非常支持，但是也存在一定的顾虑，毕竟数千人聚集的亲子活动还是首次尝试。薛瑞路坚定的决心和详细的活动方案最终得到了领导的认可，一场由700多个家庭参加、在人民广场盛大开幕的亲子运动会诞生了。这场活动，也奠定了红黄蓝永城亲子园在政府领导和家长心目中的地位。

"我想做的红黄蓝，不仅仅是给孩子们提供课程，而是这个城市的文化符号。"每当春节、元宵、中秋节等重要节日，红黄蓝永城亲子园总会被邀请参加各种文化公益活动，为婴幼儿家庭传播先进的教育理念和方法。在经过计生委部门严格的考察和评比后，2012年8月红黄蓝永城亲子园被授予为"永城市婴幼儿早期教育示范基地"，充分利用自身的资源优势开展多形式的早教服务。

在永城，红黄蓝亲子园已经成为"早教"的代名词。2013年9月，薛瑞路毅然加盟了红黄蓝幼儿园，他表示，2014年的目标就是建好高品质的红黄蓝幼儿园，把0-6岁专业、完整、一体化的早教带给这里的孩子们，用爱心打动一个城市。