“达内模式”为何不能复制？

在IT界，无论中国、美国还是放眼世界，抄袭、复制成为一个司空见惯的话题。中国IT圈的一个特色现象，有人戏称为C2C，CopytoChina，其含义是指一些中国公司，把国外的产品或创意，借鉴到自己的产品上。有人说这是抄袭，有人说这是山寨，还有人说这是创造性模仿战略。但真正成功的商业模式，是无法被复制的。近日，达内科技赴美上市，这是今年纳斯达克第一中概股，也是中国第一家上市的IT职业教育股。在IT职业教育领域，有很多公司都试图“创造性”模仿它，无一例外，他们都没有获得成功，为什么达内科技就不能被复制呢？

以下这组数据，来自达内招股书。创立11年，培训学员超过13万，学员就业率超过90%，向不同行业的超过35,000个雇主单位推荐和输送了毕业学员。全国92个教学点，11个培训项目。根据IDC数据，达内在IT职业教育市场占据8.3%的份额，排名业内第一。

在此之前，很多人从宏观层面，资本运作，战略选择等各个角度分析，试图寻找在IT职业教育领域里，达内是如何做到第一的？很多竞争对手悄无声息复制着达内的做法，比如网上视频授课、“零首付入学、就业后分期还款”,甚至照搬达内课程内容等，希望能够再造一个“达内”。但是，这有实现的可能吗？

“黄金十年”发生了什么

2003到2013年的十年时间，是中国职业教育领域的“黄金十年”，出现了两个台风口，英语和IT。英语成就了新东方的辉煌，IT成了达内的蓝海。随着《民办教育促进法》与《民办教育促进法实施条例》的颁布，中国开启职业教育产业资本化的大门，新东方在2006年9月7日成功上市纽交所就是最好的标志。从此，职业教育行业插上了资本的翅膀而迅速壮大，纷纷抢立山头，即使在2008年全球金融风暴也不曾停下，达内仍然逆势而上，获得了过亿的资本青睐。

另外，我们看到，过去十年间，大学扩招愈演愈烈，各类IT学院和IT相关专业在高校成为最热门领域，没有之一。但高校教育与企业真实需求的严重脱节，导致一波高过一波的应届毕业生“就业难”，成为现实社会中非常普遍的现象。硬币另一面，是中国在互联网浪潮、3G、物联网、移动互联网等高科技飞速发展的风起云涌中，对IT人才的极度需求造成严重“招工难”。就业难与招工难，两大洪流的汇聚，形成了达内爆发增长的台风口。

很多人都去小米公司取经，试图挖掘小米模式的精髓进行复制，但无论如何，找不到那个台风口了。达内的台风口，同样也不会再现。

教育界的“麦当劳”

通常，我们把学习比作吃饭，知识比作精神粮食，达内科技的培训模式，在某种意义上，是传统餐饮界巨头麦当劳在IT职业教育领域的映射。为什么这样讲？

麦当劳的成功，最广泛被人熟知的原因是：无论在美国纽约最繁华的thefifthavenue第五大道，还是在中国最偏僻的山区小镇，你都可以买到一样大小、一样口味、甚至连原料都一样的汉堡。用专业的话讲，这就是用户体验的标准化。达内的学员，无论在中国IT最核心的中关村，还是在教育相对落后的贵州山区，都接受到一样的老师讲课，一样的作息时间，一样的学习平台，综观中国教育领域，几乎没有第二例！

为什么这个模式只有达内科技一例呢？

谜一样的O2O平台

学习的核心在就业，就业的核心在教学，教学的核心在标准化。----韩少云

一些去过达内教室的人不屑地说，达内就是远程同步教学，甚至还有人说，达内就是看电视、看视频。如果能够花一分钟看完文章，或者你会明白，为什么每年会有数以万计的学员来达内“看电视”？为什么他们愿意花不菲的学费千里迢迢来达内？为什么他们可以从上午看到下午，从下午看到晚上，而且一看就是四个月？

网上有人把平台称为准O2O模式，相对其它教学平台特色有两点：一是封闭式网络，互联网上看不到，但是达内学员全国教学点都可以看到。二是学员线下集中听课，固定时间，固定内容。

除去上面说的准O2O模式，达内有一个他们内部称为TTS7.0的教学平台，非常神奇而有效地化解了知识培训的标准化与精细化，两个看似矛盾、无法相互融合的元素。达内TTS7.0教学平台把知识从月计划到周，从周计划到天，从天计划到小时，从小时计划到分钟，甚至可以按秒来进行学习。讲课内容，项目实习，课后作业……都在非常严格的控制下进行。标准化的好处是显而易见：一则保证教学质量，二可控度高，三可规模化推广，四节约成本，五能快速毕业……

再说精细化，达内自己称为微课程或者微知识点。顾名思义，就是把整个知识细化，细化到什么程度？比如书本章节，里面有标题，再下面有小标题，小标题又分为子标题。达内把每一个知识点都细化到具体在工作中要做的每一件事情。有了微知识点之后，学员在做完项目练习后，不只是一个好与坏，对与错，而且可以通过微知识点了解，好在哪里，坏在哪里。如果做错了，就跟医生看病一样，可以检测出来具体问题出在哪里。鼠标打开微知识点，就可以看文档、可以看视频，把知识完善。

以上这些并不是全部。根据达内官网的介绍，达内TTS7.0教学平台有十大亮点，基本上涵盖了学员学习教学、就业服务等诸多方面。

达内“护城河”

聘请领域里最好的讲师，打造行业内最完善的课程体系。-----孙莹

“股神”巴菲特评估某个公司是否优秀和强大有一个非常著名的标准，就是“护城河”，他认为，值得长期投资的企业应该拥有宽阔的“护城河”，具备足够的竞争优势。那么，达内“护城河”在哪里呢？

自古中国有句俗语：名师出高徒！教育领域里，名师就是最稀缺的资源。这就是为什么新东方老师总是被高薪直接挖走的原因。达内拥有超豪华的师资团队。为什么是超豪华？达内主讲技术专家都有10年以上开发及项目管理经验，全部来自名企，而且是第一线！最重要的是，他们都有一流的表述授课能力，能把自己的本领全部传授出来。更让人吃惊的是达内组合培训的方式，每一位讲师都只讲授自己最强部分！就像金庸武侠小说里的高手来当老师，萧峰只教“降龙十八掌”，段誉只教“六脉神剑”，虚竹只教“北冥神功”……学员将集众多武功高手精华于一身。

再来看课程设置，达内招股书上列举出所开设的11个方向课程。请注意，从成立到2007年，5年时间中，达内只有一门java课程。为什么是java？为什么是5年？这不得不佩服有深厚技术背景的创始人CEO韩少云为首的高管决策层的战略眼光。3G、物联网时代，达内开设3G、物联网java班，今年大数据来袭，达内推出java互联网及大数据软件工程师班，一直紧跟时代发展而不断创新。

达内做了哪些事

必须要做正确的事情。----马云

先看看达内创始人CEO韩少云，据公开消息显示，他有着深厚的软件开发技术背景，直接带领团队开发了亚信公司两大核心产品：计费系统AIOBS和网管系统AISerBase，是亚信技术创新奖的第一人，从达内创始之初的技术切入点上，选择了薪资水平高、人员需求量大的java方向，十年之后再看，java课程的营收仍然占据了达内半壁江山以上，成为不折不扣的资金奶牛。

在客户生源选择上，达内也有别于其它培训公司“捡进篮子都是菜”的做法，主要针对IT专业大学应届毕业生和真心愿意以IT为职业的人，严格控制入口，表面上似乎缩小生源范围，但保证学员综合素质，为达内慢慢赢得了非常广泛而良好的业界口碑。

管理层第二个正确事情就是融资。达内创始之初就获得IDG融资，2008年金融危机中获得第二轮融资。反观成立更早，当时体量更大的思远教育轰然倒下，你就会明白厚重的资本棉袄就是寒冬生存的不二法宝。

管理层决策第三个事情，就是让课程与企业真实需求进行无缝接轨。这一举措直接颠覆传统学院填鸭式教学。这个事情难办在哪里呢？需要很长时间进行积累。试着想一想，十多年里，数以万计的合作企业，达内教学研发人员都定期进行走访和交流，了解第一手企业需求人才的核心技术和要求，然后融入到教学活动中，企业需求改变了，达内教学也跟着改变。达内负责课程教学及研发的副总裁李翊曾经自豪地说，达内课程开发领先同行至少半年以上。在IT行业，领先半年相当于苹果5代与苹果4代的差距。

现在，职业教育领域都有了“学费零首付，就业后分期付款”模式，第一个采用的，是达内；全面开放课堂，随时真课试听，第一个实施的，是达内；免费试听，加上学费信贷模式，具有极大的吸引力，同时降低入学门槛，成就了众多寒门学子的IT梦。

站在IT职业教育的风口，独特的O2O教学平台，名师团队，科学的课程设置，管理层正确的决策，不断进行着IT职业教育行业的创新……达内科技把以上所有的环节都做到业内最好，形成强大的竞争力，形成业内广泛的知名度和学员的忠诚度，成为IT职业教育品牌里不可被复制的绝对领先者。