达内赴美融资 IT职业教育业或将大洗牌

2014年4月3日，达内科技在美国纳斯达克正式挂牌上市。这是今年登陆纳斯达克的首只“中概股”，也是中国IT职业教育的第一股。达内科技是国内O2O教育模式的先行者，保持了连续11年高增长和盈利记录，受到投资者的热捧。

业内专家估计，因达内科技在上市之前就已经是中国IT教育的行业巨头——据IDC市场研究公司相关统计数据，截止2013年底，中国职业教育培训市场规模达675亿人民币，其中IT职业教育市场占到11.4%，达内拥有其中8.3%的市场份额，稳居首位——而达内在纳斯达克成功IPO获取更多可支配资金后，达内未来的一系列计划和动作，很有可能引发中国整个职业教育行业的大洗牌。

达内的资本运作之路

2002年9月，韩少云在加拿大多伦多创办了达内科技，次年3月，与北京大学软件学院合作，共同培养IT软件工程师，成为第一家与北大合作的职业教育机构，同年9月，进入中关村国际孵化园，并获得IDG资本、集富亚洲和高盛等国际资本注资。在21世纪之初，互联网兴起和泡沫论夹杂的时期，达内科技诞生了，完全是一家高科技公司起步的架势，在技术和资本助推下，不断深耕IT职业教育这个持续旺盛的市场，直到11年后的4月3日，顺利在纳斯达克挂牌上市。

一位行业专家评价道：达内的资本运作很顺利，回国创业次年即获得IDG首轮投资，其后又于2008年世界金融危机时，获得集富亚洲和IDG资本B轮注资，并在2011年高速扩张期再获高盛2000万美金的C轮融资，达内科技的融资规模和速度，且有众多国际投资机构的参与，在全球教育行业都不算常见。

而此次赴纳斯达克IPO，是著名投行高盛和瑞士银行瑞信，作为此次主承销商，杰富瑞和奥本海默作为副承销商。

达内缘何吸引资本巨头

巴菲特在一次公开演讲中谈到：“只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光”，“选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法”。达内的商业模式并不复杂，简单说，就是解决两个刚性需求：一端是年轻人就业难问题，一端是企业招人难问题。正是这“两难”，成就了一家上市公司的大生意，并且形成了一个基于B2C的盈利模式，以及基于B2B的产业链整合模式，让参与其中的各利益相关方，均受益于达内平台。

好的商业模式的共同点就是满足各方的需求。过去11年，在达内接受培训的学生超过了13万，近几年开始提速，对于他们来说，提升职业技能并找到理想工作，比同龄人更快地适应职场，达内正是抓住了这个庞大群体的需求.

眼下，年轻人就业难，企业招人难，这种供需矛盾同时出现，在中国历史上还是第一次。特别是近几年，由于IT技术的快速更迭，特别是移动互联网、智能终端和电商爆发后，大IT行业的活力再次释放，企业对IT人才的需求也激增。“企业对人才补充的效率和质量极为看重，我们希望新招的人能即刻上岗解决实际问题。“一位知名企业人力资源负责人告诉记者。

在中国高校的培养模式下，每年超过700万的大学毕业生中，能直接满足企业技术岗位需求的比例极低——因此就业难逐渐成为一个社会问题。事实上，在达内，零基础、零经验的学生，经过4个月的高强度培训，就能达到企业专业岗位的需求，达内每年的数万名学生，就是这样源源不断地走进企业，学生和企业皆大欢喜。

在这个链条的两端之外，还有金融机构的影子，如北京银行和宜信等，它们向达内学员提供贷款服务，既解决了学生的燃眉之急，也从中获益颇丰。事实上，学习作为一种对未来的投资，绝大部分学生和家长都能接受。

特别值得一提的是，和传统职业教育模式不同，达内采用的是“远程视频教学＋线下实体学习”的O2O模式，即把优秀教师集中在一起，进行课程研发和设计，然后在北京授课，同时将教学视频同步到全国各地的教学点——为此，达内还开发了一套远程教学和学习系统——学员可以通过TTS系统和老师、助教进行互动。在目前中国市场比较成熟的O2O教育模式中，达内处于领先地位。这种模式也有很强的扩张性。

另外，达内拥有一支稳定、优秀的管理团队，其中核心人物是达内科技创始人韩少云和高级运营副总裁孙莹。韩少云先生是达内科技现任CEO及第一大股东。据了解，韩少云是技术出身，注重研发，为人低调务实，对公司治理及股权结构设计科学、清晰。而孙莹曾任中国粮油食品进出口公司旗下海外地产公司销售总监及集团人力资源总监，是业内资深营销型高管，一手打造了达内的营销团队和体系。

达内成功上市后的影响

达内在招股书中明确提出，上市募集到资金之后，达内将招募更多学员，这涉及两个方面：一是现有教学点扩充。二是区域扩张，截止2013年底达内已在北京、上海、珠海、重庆、广州、深圳、哈尔滨、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原等33个城市建立了92个教学点，未来或将继续扩充新的教学点。

同时，达内还提出，达内科技将提供更多的培训课程、持续提高培训服务质量、增加合作企业网络，未来课程设计可能会扩展到会计、管理以及其他有市场需求的职业教育领域，另外有可能进行战略收购来增加教育课程——由此不难得出结论：达内IPO之后市场空间潜力巨大，随着新产品线的投入，达内企业营利将不断增加。

据相关报道，中国IT产业的发展速度数年前就已达到同年国家GDP增长速度的三倍，用工缺口逐年扩大，五部委曾发布报告称中国IT人才需求每年增加100万，可尴尬得是中国传统院校的高等教育难以做到像达内这样能为中国IT行业培育“入职即可使用的人才“——这对中国未来的职业教育市场格局将产生深远的影响。可以预计，达内科技将在不久的将来将成长为具有世界影响力的国际教育集团。

此外，达内科技在美成功IPO将会给达内带来巨大的广告效应，这会大大提升达内集团的行业口碑，而行业口碑则是竞争激烈的商业社会事关企业发展的关键性所在。日前，达内科技集团在内地IT职业教育行业的口碑已远超其他同类型公司，自创业以来，共培育超过13万名学员、和35000家企业建立合作关系、学员起薪比全国平均水平高14.3%。