初创公司如何顺利度过头18个月

新成立的公司就和刚毕业的大学生一样，需要经历更多残酷的磨砺和现实。从*初的求生存再到后来的求发展，对未来总是抱有美好的憧憬。可是想想是美好的，现实是骨感的，应该更加看重脚下的路。那么初创公司如何顺利度过头18个月?这将是关键。

在线婚恋平台Sparkology的创始人AlexFurmansky，同时也给很多创新企业提供指导。他和我聊天时，谈到创业周期的问题。他觉得创业都是一开始很顺利，然后3-4个月会出现瓶颈期，到1年左右，能够坚持下来的公司业务都慢慢稳固，进入快速发展阶段。

当然，这个时间表不是**的。但创业开始，通常都会有个“创业蜜月期”，因为这时，心理上，你要有**;策略上，你有模糊的计划;人脉上：你会有一批之前的 “关系”可以求助。初创公司如何顺利度过头18个月?再说说市场，你的新产品刚上市时，总会有喜欢追新的早期接受者(earlyadoptor)会*先跟上你，让你很有成就感，甚至投资人都可能更爱追捧新人。

蜜月期一过，你会发现心理上开始疲劳，进入“瓶颈期”;策略上，不但你*初的想法可能有80%被证明是错的，还冒出很多新问题;人脉上，能帮你的亲朋好友你都找遍了，感觉孤立无援;而市场呢，你已经没办法用“新”来博眼球，而让大众市场接受又需要时间。Airbnb就有过类似的经历，在2008年的美国**党大会上，他们短暂成为媒体和用户的宠儿，但会议一结束就被人淡忘了。

瓶颈期当然是痛苦的，但很遗憾，它又是无法避免的。初创公司如何顺利度过头18个月?心理上，“KeepCalmandCarryon”，小心创业蜜月期“幸福来得太突然”而晕了头，不然你可能还没被困难打倒，就已经被挫败感打败了。“+1”的创始人张鑫就表示，当年“+1”刚面市时，就是因为拿*太容易，上线时用户增长过快，媒体迅速曝光，让自己感觉头上多了个光环。在之后的**中，他过于乐观，又没能解决好“+1”暴露出的功能问题，*后以失败告终。

策略上，你要明白现在遇到的问题可能就是你业务的核心所在，奠定伟大公司的关键可能就在此时。要把眼前的每一个问题当成一次完善产品的机会。初创公司如何顺利度过头18个月?举个例子，Airbnb刚推出的时候，只有创始人Brian自己做了用户，结果因为几天没把*交到房东手里，引起了不愉快。*战失败，让Brian 有了创建付款系统的想法，这也成了Airbnb未来附加价值的核心。

人脉上，每个人的社交圈都是有限的，因此你可以多多参加行业活动，关注行业组织，同时和创业伙伴、朋友分享你遇到的困难，寻求帮助。他们可能会有适合的人脉可以分享。

市场上，你要学会抓住**批客户。你可能还在亏本服务他们，但记住他们将是你的**批代言人和测试者，伺候好他们**让你受益匪浅，这也是**孵化器YC给创业公司的核心建议。

除此之外，想要成为*后留下来的胜利者，还要建立好的**模式和坚固的团队，这将是你长久需要的武器。