加盟教育行业选择直营还是加盟

随着国家放宽二胎政策，教育市场又迎来了新一轮的发展机会。有报告称中国教育项目加盟市场的经济规模达9600亿元人民币。这庞大的蛋糕信息了无数投资者争相进入。而在这样的大背景下，进入教育行业门槛看似非常低，但是众多的教育机构林林总总，扰乱了投资者的视线。同时许多投资者对于加盟教育行业选择直营还是加盟深感疑虑。我们来分析一下。

加盟教育行业选择直营还是加盟?中国教育项目行业在受益于庞大人口基数的背景下，近几年随着本土经济高速发展，本土教育制度的特殊性以及父母对子女教育的重视性使得教育项目行业的需求越来越大。在这两方面的共同促进下，教育项目市场越来越细分和开放，甚至有成熟的本土教育项目选择上市，通过**获得更大的市场关注。在这股扩张浪潮中，产生了以新东方、学而思等直营为主和以环球**、龙文教育等加盟为主的两股扩张势力。

作为国内教育项目行业的**老大，新东方从1993年成立，到2006年9月以开盘为22美元/股的价格在纽交所成功挂牌上市，成为中国*家在海外上市的教育科技企业，也是本土教育项目行业中直营模式的代表。

作为新东方的竞争对手，环球**并没有死抱直营一种模式，加盟步伐也在迅速加快。环球**旗下的连锁加盟品牌主要有环球雅思、环球少儿**英语以及环球倍趣科学三类。其中*有影响力的环球雅思是中国教育项目加盟连锁模式的发起者。据该公司财报显示，2007-2010年上半年，环球雅思直营教学中心总共增加 49家，但是教育项目加盟教学中心则增加169家，教育项目加盟教学中心的扩张速度远高于直营教学中心;同时直营教学中心只覆盖了全国15个城市，教育项目加盟教学中心则覆盖了104个城市。尽管加盟店比直营店多，但加盟店的营收却只占总营收额的九牛一毛。

对于直营店、加盟店与总部的关系，业内人士曾把它们比做亲儿子和干儿子。从直营者的心理来说，教育项目行业是交*上课，直营店的现金流比加盟店要好的多，同时能较好地**教育与服务的质量。长期研究本土教育项目行业的复旦大学博士付小平在谈及有关直营风险的话题时坦言：“财务和经营是直营的两大风险：一方面，直营对于资金的需求很大，如果控制不好容易出现现金流断裂;另一方面，直营的投入全部为总公司，如果经营不善就可能导致关闭。”

相比于直营，使用加盟作为扩张手段的教育项目也将“算盘”打得响亮。“加盟的*大优势无疑是扩张速度。在2006年前后，本土教育项目行业开始进行大规模扩张潮，而加盟机构无疑占据了天时地利，只要有品牌在，后续的加盟环节都只需要由教育项目加盟商自己处理，大大提升了对外扩张速度，先做大、后做强的观念也随之兴起。”北京默生教育咨询公司*席咨询师杨敏说道，优势与风险从来都是并存的，由于教育项目加盟商一般是以个体为主，经营者主要从自己的利益出发，难以避免会出现求小家舍大家的道德风险，如果教育项目加盟商对教学和服务的质量无法把控，*终损失*大的仍是品牌所有者。

据德勤发布的《教育项目行业报告》显示，2009 年中国教育项目市场总值约为6800亿元，到2012年则为9600亿元，每年的复合增长率达到12%。然而，即便把新东方、学而思、学大、安博这样的行业*头加起来，也没有占到整个市场的2%。庞大的市场份额都流向了哪里?

“餐饮连锁企业会有麦当劳、肯德基这样的**老大，但绝大部分的市场份额都会把持在一些不知名的小餐馆那里。教育项目行业也遵循了这个规律，细分到各个培训领域，加盟教育行业选择直营还是加盟，都还有*大的发展空间。”杨敏说，未来大型培训品牌若想继续占领市场份额，还是要走直营和加盟这两种扩张之路。

“加盟教育行业选择直营还是加盟，扩张的*大瓶颈都是人才。教育项目行业是人才密集型行业，整个行业也就是自新东方上市后的这几年才有了快速发展，和其他行业相比，还十分短暂。在人才储备方面，无论是管理人员还是一线教师，各个机构都十分紧缺。”付小平感慨，快速扩张带来了人才的快速流动，从而导致整个行业人才的缺失，这种现象，在一些二三线市场表现得尤为明显。“今年以来，主流媒体曝光了好几家大机构，虽然暴露的问题很多，但根本原因还是人员数量配备不足、人员素质参差不齐所致。”

“直营和加盟模式的快速发展，加速了教育项目化的到来，虽然各种教育项目看起来数不胜数，投资者让教育项目市场看起来有很大泡沫，但是该市场远远没有饱和。”浙江新世纪教育总经理杨辉说，市场虽然看起来很大，机构看起来很多，涵盖了所有领域，但无论是直营还是加盟，真正的优质机构凤毛麟角，未来在更加细分的市场中还有很多机会。

杨辉表示，教育项目市场的发展规律可以类比于互联网行业，“我国互联网行业共有三波发展浪潮：第一波，网易等门户网站纷纷鼎立;第二波，B2B、游戏类网站迅速崛起;第三波，正朝着视频、社区、商旅等运营模式加速细分。未来的培训市场也不例外，必将朝向服务升级、课程升级等方面进步。而彼时，选择直营抑或加盟，营销模式本身的影响力将无关紧要”。直营或加盟只是一种发展策略，只有踏踏实实做产品的企业，才能走的更远。

面对快速成长的教育行业，投资者想要快速进入，立稳脚跟，无论加盟教育行业选择直营还是加盟都应该做好充分准备。把握市场，分析市场，加强自身综合实力才是获得成功的关键因素。