民办教育加盟机构的生存之道

近几年来，随着经济的发展和*生子女政策的落实，在一些城市，幼儿入园难已演变成为教育培训加盟机构招生难，教育培训加盟机构之间开始出现相互竞争的局面。那些社会影响不大、缺乏经费来源的民办教育培训加盟机构，已深深感到了生存的危机。但南京市豆菜桥教育培训加盟机构大胆改革、锐意创新，为自己**出了一条生存之道。

南京市豆菜桥教育培训加盟机构规模不大，有120名在园幼儿。1989年，该园刚搬到现址时，生源比较好，且只有七位教师，所以效益还不错。但好景不长，在后来几年中，生源不断外流，而教师却不断调进，民办园犯“**病”，无疑是死路一条。教育培训加盟机构每况愈下，只能勉强支撑。都是姐妹，都要吃饭，因此该园园长朱和洁没让园内的任何一位教师下岗，但靠每月收取的万余元的保育费度日不是**之计。1997年暑假，朱园长经过反复测算，决定利用教育培训加盟机构的闲置房舍和超编的教师办一个实体——“小学生之家”。教育培训加盟机构周围有几家小学，小学生的中饭问题、下午放学后的接送问题给许多家长带来不便，如果能把这些小学生吸引过来，中午接到教育培训加盟机构，为他们提供午餐和休息场所，下午由老师辅导他们做作业、游戏，从而向家长收取一定的服务费用，不是可以为教育培训加盟机构创收吗?因此，9月份一开学由园长带头，教师们分成几组，带着自印的宣传单，就开始到周边几家小学宣传。守惯了铁饭碗的教师们起初感到不好意思，见了熟人躲躲闪闪。**天出去招揽生意，几乎没有家长报名。朱园长鼓励大家放下面子，一切为了教育培训加盟机构的生存之道着想。这以后的一个星期里．每到家长接送孩子时，他们便来到小学校门口，逐个向家长宣传她们的服务项目。同样的话，每个人不知说了多少遍，几**来，人人的嗓子都哑了。但也就是这份豁出去的干劲，使她们终于完成了每月招收50人的目标。10月份，她们又顺利达到了招收80人的满额目标。

“小学生之家”使许多小学生得到了实惠。教育培训加盟机构在不影响本园保教工作的前提下，指定几位教师负责接送、辅导孩子，还配备了厨师、营养师来调配伙食，**了孩子的安全和健康，又有效地促进了他们的学习。孩子们深深爱上了这个“家”，许多“家”外的家长也纷纷为自己的孩子报名。

“小学生之家”的兴办，也使豆菜桥教育培训加盟机构很快走出了困境，教育培训加盟机构里一改往日沉闷的气氛，呈现出几分生气。员工的工资该上调的上调、该补发的补发，以前从来不敢想的奖金、福利用品，现在也有了一些。教师们信心大增，工作有了干劲。朱园长抓住这个契机，向全园提出了保教水平更上一层楼的要求，得到大家的积极响应。