大学四年的创业经历

尽管目前还在中山大学读书，尽管大学生创业不被看好，但从传统领域到移动互联网，我已经连续创业三次了。大胆，冒险，这是很多人对我的评价，今年即将毕业的我，在同学眼中，一直显得很另类。

没有店面，我们是怎样做服装生意的

在盐科技作者读大二的时候从打印店老板那里了解到，班服市场利润很高，每年开学他们都会招收大量学生做班服代理。当时自己身上穿的班服50多块钱一件，质量蛮好，但是太贵。而市面上的班服多数都是30块钱左右，质量和款式都相当差。

那个时候就想，如果能够推出一款质量和款式都不错的班服的话，应该会有市场。刚好我姐夫是做品牌T恤代工厂的，找他大概了解T恤的成本，觉得利润还可以。于是就找了个朋友决定要一起做。

最开始想走代理模式，但是无法控制货源，做不出有竞争力的产品，后来我们决定自己去找代工厂。

暑假的时候和朋友天天去跑中大布料市场，看布，选辅料，了解行情，后来又去跑制衣厂，了解生产环节和成本。最后我们找到了一款手感、质地、款式都很棒的T恤，然后直接拿去代工厂打版。考虑到当时班服市场还没有一个成熟的品牌，我们又找了几个朋友做包装宣传，正式创办尚尹团体服装这个品牌。

推广的idea来源于市场营销的一个课堂案例，当时老师讲到了一种广告模式----直邮营销：用传统信函的形式代替传单广告。

在自己琢磨之后，我们决定把产品理念和创业故事写成信函的形式，并且找人学习了如何折情书信封，然后把信装进折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人还真以为是情书。

因为我们没有店面，消费者看不到我们的产品，心里会没底。于是我们花了血本做了一批纪念服，准备作为“礼品”拿来送给班长。借送礼，让人先用，让他们对产品放心。确定了生产，有了漂亮的“情书”和“礼品”，我们开始在各个学校招人，当时依靠团队成员在广东各高校的老乡会，一下子在60多所学校组建起了代理团队。

为了控制风险，我们为代理团队提前设计好了执行流程，让各个学校的代理每人负责3-4个学院，先收集好学院各班级班长的联系方式，然后每个院约出一个班长将我们的创业故事讲给他听，最后再让那位班长把我们准备好的信函转交给院系的其他班长。这种方式帮我们节省了大量时间和人力成本，后面送纪念服给他们的时候也比较容易取得班长们的信任。

就这样，一个月的时间，我们卖出了50000件T恤。那个时候立志以后要把尚尹打造成中国校园团体的冠军品牌。