企业开展营销网站的产品价格策略

产品价格策略受价格特性的影响很大。基于网站的网络营销中，常用且有效的产品价格策略有以下几种。

1、  低价定价策略

低价位趋势是网络营销的基本特性。网上购物不仅方便，更重要的是消费者可以通过收集大量信息而以*优惠的价格购买到产品。因此，营销网站上的产品价格必须低于传统渠道，否则这些产品将无人问津。低价定价策略有以下几种方式：

（1）       直接低价定价策略。由于网络营销的成本低于传统渠道，企业在制定价格时可以直接减去降低的成本，从而实现产品的低价位。

（2）       折扣定价策略。这种方式是将营销网站的产品价格与传统渠道进行比较，直接对产品进行打折，并使消费者了解降价幅度的定价方法。

（3）       促销定价策略。为了**网上市场，企业可以采用临时性的优惠价格，除了折扣，还可以进行有奖销售和附带赠品销售等。

2、  定制定价策略

客户主导是网络营销的重用内容。定制定价策略就是让消费者提出个性化需求和期望承担的价格，企业据此进行定制化生产。采用定制定价策略，企业要与客户建立互动交流机制，协商实现客户需求和价格的可能性。企业可以利用相关软件，帮助消费者选择配置和自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时指导消费者计算相应的价格成本。企业要实行精益生产，对设计、供应、生产、配送等环节进行优化，在优化经营资源中寻找自身利润。另外，企业必须具有弹性，以适应小批量、多品种、多规格的要求。

3、  拍卖竞价策略

网上拍卖是发展较快的领域，它既符合客户主导定价，又有利于企业获得较高的交易价格。拍卖竞价是让交易者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内出价高者赢得交易。拍卖竞价有以下几种方式：

（1）       竞价拍卖。这种方式*适于消费者——消费者模式，企业也可以把产品放到网上，由消费者进行竞价。

（2）       竞价拍卖。这是由消费者*先提出价格范围，企业然后进行应价的方式。在基于网站的网络营销中，企业应价常以客户交流的方式直接传达给消费者，再由消费者决定与之交易的企业。

（3）       集体议价。消费者在网上形成集体，以统一价格和较大数量向企业提出价格。这是一种较为新颖的定价方式，它能使消费者取得较低价格，也能使企业获得较大批量。

4、  免费价格策略

免费价格策略在传统营销中是一种临时性的促销方式，但在网络营销中却是一种有效的产品定价策略。免费价格策略一般有四种形式：

（1）       **免费。产品从购买、使用和售后服务等所有环节都实行免费。

（2）       限制性免费。产品在一定使用期限或次数内实行免费，超过期限或者次数后，免费就被取消。

（3）       部分免费。对产品实行一部分免费，如果客户需要全部产品则必须付费。

（4）       捆绑式免费。客户购买付费产品时，赠送其他免费产品。