市场营销中的价格折扣策略

企业在进行市场营销活动中免不了要进行交易，在交易的过程中，把一部分价格转让给购买者，以此来争取更多的顾客的价格策略就称为价格折扣策略。

一、现金折扣

也称为付款期限折扣。即对现金交易或按期付款的顾客给予价格折扣。买方如果在卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就给予买方一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回货款，加速资金周转。如美国许多企业固定提***天付款者，给予2%的折扣；提前20天付款者，给予3%的折扣。

二、数量折扣

指卖方为了鼓励买方大量购买，或集中购买其一家的产品，企业可以按照买方购买的一定的数量来给予相应的折扣，

1、累计数量折扣

累计数量折扣即规定在一定的时间内，如果购买总数超过一定数额，则按总量给予一定的折扣。例如，某一客户在一年中累计进货超过1000件，买方在每次购置货物时会按照基本价格来结算收款，到年终，营销企业将全部价款的5%返还给该客户。采用这种策略有利于鼓励顾客集中向一个企业多次进货，从而使其成为该企业的长期客户，这样企业容易掌握货源的情况。

2、  非累计数量折扣

非累计数量折扣即规定顾客每次购买达到一定数量或购买多种产品达到 一定的金额所给予的价格折扣。例如，根据每次交易的成交量，按不同的价格折扣销售，购买100件以上按基本价格的95%收款，购买1000件以上将基本价格的80%收款。采用这种策略能刺激顾客大量购买，增加**，同时减少交易次数与时间，节约人力、物力等开支。

三、职能折扣

职能折扣也称功能性折扣，即企业根据各类购买者在整个营销过程中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。如给批发商的折扣较大，给零售商的折扣较小，从而使批发商乐于大批进货，并有可能进行批转业务。使用职能折扣的目的在于刺激各类中间商充分发挥各自组织市场营销活动的功能。

四、季节折扣

季节折扣是出售者向非时令性商品的购买者提供的一种优惠价格。很多商品的消费具有季节性，因而会造成商品的销售旺季或淡季，这对企业均衡生产和销售是不利的。为了尽量减少季节性消费给企业带来的困难，鼓励消费者均衡购买，季节折扣是经常使用的手段。例如，冬天是空调销售的淡季，空调生产企业为了减少资金积压，合理安排生产，每台空调按10%的折扣卖给购买者。

五、折让

1、  **折让

对于中间商为商品销售所做的各种促销工作，如刊登地方性广告、布置专门的橱窗等，生产者应给予中间商津贴或 减价作为报酬，鼓励批发商和零售商扩大产品宣传，从而增加产品销售。

2、  运费让价

对距离远的顾客减价，以弥补其全部或部分运费，目的是吸引远方顾客，以扩大市场范围。