途家网创始人罗军：创业要找三种人

真正的创业不是一个人的事，没有团队，没有合作伙伴很难在创业的道路上走得更远。特别是大学生，人脉不广，可以用的资源又少。那创业需要找什么样的人助你一臂之力？途家网创始人罗军给出了建议，“创业需要找到三种人，就是要找到为你服务的人，合伙人，投资人”。

罗军是做IT出身，为思科服务了7年，为甲骨文服务了5年。如今，作为一位连环创业客，在创立途家网之前已经创立过一家登录纳斯达克的公司。他认为，“无论你什么时候创业，都要记住找三种人” 。

**种人，合伙人，*先我还是相信合伙人的。

为什么要合伙人？为什么结婚？因为有差别，有互补。合伙人“睡在一张床”上的，同床要同梦，而且要有规则。说好了，就是我们两个合伙，你是哪件事负责，我是哪件事负责，我可能帮你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人**不要找朋友，因为到*后朋友没得做。因为真的上战场是六亲不认的。找跟你有互补的，背景经历不一样的。

合伙人很重要，合伙之前要讲很多东西。合伙人跟你在一起同甘共苦是没有问题的，合伙人*先要想好大家**阶段性的目标，合伙人是把握公司思想的。

第二是为你服务，为你打工的人。

这些人主要是满足他的生存和其他的东西。这些人不用天天想模式，他只做他的事情。找这些人的时候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他讲模式。**次见面跟他讲模式，他有点兴趣就可以了。我招聘时有一个习惯，问他途家模式怎么样。一百个人说好得不得了，还有的说要为途家奋斗，造福人类，这样说虚的，我就害怕了。你找“程序猿”，别谈理想，就谈他的东西。你找员工就是要清楚针对他该说什么。

第三种是投资者，投资者是你的员工。

途家有70多个投资人，包括你们看得到的所谓知名人士。你如果没有信心，对方更没有信心。你找投资者，不是找他的*，*马路上都有，关键是你的投资者给你什么。大家认为**很难，其实**不难，难的是有些投资人投了你以后，还要自己弄。这就像你卖鞭炮的，你卖了就让人放，你别放。两个人都拿香烟**点烟*，*后不知道谁点着了，眼睛还炸瞎了。

怎么找创业三种人：沟通，技巧

所谓合伙人，你们认为两个人合伙？不是的，是一个核心团队。*先把自己的模式定出来，看看哪几个人线上，哪几个人线下。找合伙人，**条原则，是要有想法的人。找一个老太太做你女朋友不行，因为她已经死心了，所以你找的这个人要有想法，这是**步。

第二步找到这种人了以后，要去和他聊天、沟通，要让他知道为什么跟你合作，为你服务，让他想清楚。你正儿八经和对方讲清楚，他不喜欢*也不行，他就喜欢*也不行，他没有理想也不行，这种人很少，怎么找到他？你要去求他。所以人才难得，这是真的，只不过你不知道谁是真的人才，事先要做判断。我记得我请我们*席设计师唐心，大众点评网的*席设计师，原来在腾讯干了很多年，*很多，我判断这个人有车库的，好办，可以谈理想。第二个手上的活可以，第三他有没有想法，对我的东西有没有想法，我跟他一起聊。

我认为基础员工寻找不是一个时间结点，是一个重要。选择员工是周期性的。选择投资人是往前看的，投资人是有口碑的。合伙人，主要核心人员要靠朋友，朋友介绍的一般靠谱。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里。

成功的创业之路不能缺少这三种人，如果你选对了人才，那么你的创业可谓更上一层楼。所以，大学生在创业之初，要细细考量每一个与你的公司、创业相关的人。