早教机构开业之初如何保证生源？

大型的早教机构都是高投入、***，只要有生源，**不是问题。早教机构开业之初，*担心的是招不到生源，难以进行后续服务。那么，早教机构在开业前如何寻找目标客户，开业当天如何吸引客户？开业后又该怎样**生源呢？

开业前如何寻找目标客户？

近年来，中国的父母开始重视孩子的早教教育，早教在中国越来越吃香。但如何才能寻找到这些有意向的目标可客户呢？其实*原始的方式就是*有效的，一是短信，二是电话，三是走访，找到这1000多个人。再加上打广告、贴海报、联系合作单位，游泳馆、摄影机构、童装店，母婴用品店，甚至还有银行、产后**这些机构，这些地方你都要扫到，把你的宣传海报铺进去，跟他们互换资源，形成多元化的**。

找客源你可以看几个方向。**，他是不是注重早教；第二，是不是离早教中心3公里～5公里内，太远肯定不行；第三就涉及到年收入了，当然从一线到四线城市标准不同，收费情况也不一样，但我们定位在工薪阶层都可以消费得起。

开业当天如何吸引客户？

招生也有淡旺季，三四月份到11月开业都算旺季，尽量不要在淡季开业。

开业当天的方案可以有很多种形式，比如做主题活动、**、团购、**讲座、试听课预约，活动方案越详细越好。在开业之前，加盟商*好带着老师做一些试营业活动。

如果你想在开业当天收入破10万，可以制定一个限时**活动，做出比较大的优惠让利，5000元的课程，在30分钟内花1000元买到，让客户在短时间内抢购，这种活动通常都非常见效，因为在开业当天，你要先把名声做出来，把招生量做出来，然后才谈得上后续的服务、开课、正常的运营循环。

开业后又该怎样**生源呢？

开业之初招揽的生源要服务好，因为早教机构的口碑还得通过他们来传达出去。因此，**批生源不仅要服务好，教育好，还要努力说服其继续签约。另外，还要利用各种节日招揽新的生源，只有源源不断的生源，才能保障早教机构一直**。开业之初如何**生源？

一、留住生源主要靠老师

早教机构要培训老师，要求其上课一定要有质量，否则就算收入了一些会员，后期课程质量提不上去，家长有意见会带来更大的问题。老师还要走出去，要在周边小区、广场多宣传，让家长们对老师形成认可度，让老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是*好的，可以跟孩子家长直接交流。当一个孩子的课程快要上完，老师可以从专业角度跟家长沟通，孩子哪方面有提升，哪方面还有不足，下一阶段哪些课程适合孩子，这样不容易遭到家长的抵触和反感。

二、新的生源主要靠专业的销售人员

开业当天可以开展活动吸引目标客户，开业后也可以继续沿用。比如传统的节日、生日会、采摘活动、讲座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行招生的。作为专业的销售人员，可以努力抓住这些机会推销自己机构的课程，也可以兼任课程顾问，主要负责签约**次上门的客户。

说服家长续签的技巧

**生源的**步就是保住已有的生源。如何才能让家长顺利续签？其实说服家长续签也需要技巧。你可以做四到五个价格阶梯，比如说24课时，单价130元/节，总共3000多元；48课时，总价提升，单价可放低至100元/节；96课时，单价可以再低一些。但你要根据孩子的情况给家长专业的续课建议，比如快满6岁的孩子，就不要建议家长再买120多节课了，不如推荐他少一些的课时，家长对你的信赖度会更高；3岁～4岁的孩子一个星期可以上三到四节课，这个阶段的吸收能力、适应能力、需求和发展都比较强，他适合的课程就比较多了，相应地也会带来更大的消费；从1岁半到6岁的孩子可以每周*少上两节课，如果你有80个孩子都处在这个年龄段，当然让这80个孩子都能每周消费两堂课是*理想的。