细数IT培训机构的经营策略

当今社会对于IT人才越来越重视，IT培训行业也可谓是一块香喷喷的“蛋糕”。IT培训机构也因此有了很好的发展空间。如何在众多竞争者当中脱颖而出，占一席之地，那就得看IT培训机构的经营者采取什么样的经营策略。俗话说，人才需要伯乐的关注，同样的道理，好的IT项目的经营也需要经营者的智慧。

策略一：先抓牢重要客户，在开发新客户

IT培训机构的经营者如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越做越好。因为重要客户的学费能解决资金的顺利周转问题以及维持机构的正常运转。在这，重要的客户还能帮你拉新的客源。因此，为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

有了重要客户的口口相传，不怕没有人相信。现在满街都是IT培训的广告，满目琳琅不从选择。这个时候，人都会选择相信自己的朋友的介绍或听取他们的意见。这相当于为你的IT培训机构做活广告。

策略二：吸引、培养和保留合适的人才

如果没有合适的人在合适的岗位，即使是*好的计划也可能误入歧途。为了吸引**人才，需要提供有意义的职业技能提升的发展机遇。据*近ComputerWeekly的一项调查，五分之四的IT专业人士说，他们将不得不离开他们目前的工作，以推动其职业生涯。需要让好的人才更容易留下来。

IT培训机构的每一个项目也需要适合的人才，才能以*少的时间。精力发挥*大的功效。这无论是IT培训行业还是其他行业，都需要重视这个问题。

策略三：IT培训要逐渐细化

IT培训机构的培训需求将更加细化企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有**认为，培训要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化，中小型培训公司会将精力集中在几家企业客户或是几个行业里，使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

策略四：IT培训机构可强强联手

尽管IT培训公司的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来培训市场发展的一个趋向。几家公司都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程**上的*额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

俗话说，孤掌难鸣。如果选择跟其他同资质或高资质的IT培训机构合作，结合双方的优势共同推出热门培训班或者共同打造网络课程等等，都能在很大的程度上赢得行业竞争优势。

在实际的经营管理中，IT培训机构的经营策略不止这四点。行业形势不断地变化，这也需要IT培训机构的经营管理者明眼看**，理性决策，打响自己的品牌。