“北大猪肉佬”的成功秘诀 永远快人一步

很多事情不是做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候，就要开始做，这样才能抓住机会。

——“北大猪肉佬”陈生

数年前，北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州“猪肉大王”。近日，这两人更是联手在北京开了12家猪肉档口，将猪肉卖到校门口。陈生和陆步轩作为大学生创业成功的典型例子，他们是如何走到成功之道的？

在校学到“歪门邪道”

陈生笑谈，北大老师怕没人来上课，被迫讲些歪门邪道的东西。而正是这些所谓的“歪门邪道”，才给他的创业带来*大的**。

陈生说，在北大特自由，学生可以不上课，所以他便经常去听一些讲座。正是那些正式课表上没有的讲座，带给了他许多启发，影响很大。此后他曾经再次回到母校进修，讲授的老师和学术界的主流看法分歧很大，有的同学对此提出异议，陈生很直接地质问那些同学：“你来北大难道就是想学教材上的东西吗？那你随便找个地方就行，不要来北大。这里*好的东西，就是那些和教材不一样的东西。”正是与常人不同的这种思维，才让陈生在创业过程中比别人*先发现商机，做出与别人不一样的花样。

永远快人一步

这不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。陈生说过的一句话也与这句话很符合，他认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。例如，他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分*便可以通过广大的农民帮他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍。之后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的厂房，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。

陈生靠的不仅是永远**别人的想法，还有一双善于发现商机的眼睛。当时有一位*******到南方视察，在途中该**人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝，陈生没有和大家一起尝味到，他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。

精细化营销

发现一个好的商机已经是成功的一半了，然而如果不善于经营管理，企业也不会存在太久。大多数大学生由于本身经验有限，往往因为经营不善而倒闭。陈生在管理营销上就很特别。他认为，除了**质量上乘、采用低价策略外，在经济增长放缓的今天，无数企业为了能更好地撬动市场，都在抓破脑袋思考各种各样的办法，一些企业正是成功运用精细化营销，取得了不错的成绩。比如国内家电零售企业*头国美就一直站在消费者的角度上去考虑，采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。因此他在卖猪肉的时候也采取这样的策略。例如针对学生、部队等不同人群，可以选择不同的农户，提出不同的饲养要求，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。因此，大学生在创业的时候要善于借鉴公司的一些成功营销模式，并结合自己公司产品的特点，打造具有自己特色的营销模式。

后记：思维、发现商机的能力、特色营销是成功的重要因素

一个成功的创业模式，往往可以给创业者很多启示。从陈生的成功之路，了解到他的成功并非是偶然以及运气。俗话说：“成功只垂青于有准备的人。”陈生在北大的时候就锻炼了自己“歪门邪道”的思维，善于从身边的事件中发现商机，并且能够从市场上抓取有利于自己企业发展的营销之路。也许，大学生创业做到了这些，离创业成功之路也就不远了。