内容营销：突出产业概念 流量不再为王

"搜狐world"营销大会年初提出以互联网媒体平台、移动多屏平台、大数据**广告营销系统相结合的媒体营销新思路，在业界引起广泛关注。为此搜狐教育发起"大教育，新营销"主题沙龙，分为移动多屏、大数据和内容营销三个环节，邀请到行业**机构和中、金吉列、侨外、澳华、精锐教育、龙文、学大、文都到场参与研讨。

王亨：今年频道在这方面有几个基本的原则，**，要把门户的基本特点发挥出来，它覆盖面广、关注度高，特点还不能丢。艾瑞报告上每个月都有相关的数据，从各项指标来看搜狐始终在门户这方面处于**地位，而我们频道*注重内容热点的追踪、行业的变化，这些都是非常值得关注的。所以今年在这个基础上还会注重对立体化的**，不仅在PC端，在移动端，在一些新的媒体方式都要做一个引入，而且今年要推出搜狐教育的手机版，注重对移动端内容的推动也符合很多客户对现在**的需求。

我和何总也交流过，我们也在探讨能不能找到这样的模式，既能发挥原来带来影响力的特点，同时我们在活动设计和今年的内容营销方面也接接地气，更好的和企业的需求结合。实际上我们也在尝试这样做。

我们接下来还有英国、美国、加拿大系列的留学月活动，为什么这样做，特别朴素的一个想法是要在这个行业里有点动静，这个动静*好别自说自话，所以活动的设计本来是在留学的季节对留学发出一个声音，我们已经和留学机构有结合，像英国、美国都有一些落地，而且我们希望各个机构有非常多细致的活动能和我们做一个结合。如果大家关注搜狐教育的话会发现一个和别家有变化的地方，我们非常关注产业的内容，但不是简单的关注，主要是从心态上的放开，我们专门招来了一名行业分析师，他对行业的了解特别深入，我们平时对他的鼓励就是广泛接触行业，大机构有大机构的做法，小机构有小机构的做法，但是我们马上要改版，也要把产业这块突出出来。

我们认为内容和营销是可以非常好地结合，而且可以结合得让各方都受益，有很多传统媒体或过去的媒体认为一谈到哪一家客户是广告，我们不那么认为，不一定能起到什么作用，但是我们希望是系统化的东西，坚持半年或一年，有搜狐的用心在里面，有和客户沟通的结果在里面，也有客户的反馈在里面，从这方面想系统的把内容营销提高一个层次，而不是广告，这是着力需要改变的，而且我们也把这个想法作了阐述，**非常认可。从今年来说，搜狐教育、搜狐出国内容营销方面，我们有很多可以合作、可以做的地方。

提问：搜狐除了会注重产业内容、坚持原来的路线外，从内容建设和改版上来看，结合现在的用户需求，从整体的内容建设上有什么策略？

王亨：因为搜狐教育已经做了很多年了，大家登录教育频道后，觉得内容特别多，看着不太舒服，在上面停留的时间会不太能达不到预期的效果。我们改版的基本想法是，现在一个整体的变化是要清新一点，看上去舒服一点。其二，要把需要突出的板块，像目前的行业只是在右边有一个教育看**——产业动态，我们要把它再突出一下，因为我们认为传统的大教育的概念和产业是并重的，虽然目前来看更多的网友关注的是大教育，但是产业本身还是要把重要性突出。我们希望在产业和大教育的内容方面都要有明确的品牌栏目，还要有品牌活动。在产业这块，我们开一些专栏，比如诸位在业内很久之后，对行业有一些认识，我们都可以以专栏的形式。另外，教育产业和行业特别大，但是现在没有一个地方可以集中看这个行业的动态、观点或产业的走向还有**性的文章，包括投资动态，这些都要有一些反映。

提问：听前面的介绍还是有很多的切入点，像之前说的APP，我们从**那边了解到去年上半年**手机端的客户很少。从下半年到今年，手机客户成熟了，而且已经走上实质了。我们从线下可以拿到线上。之前很多教育的政策，比如中高考的改革，图片化，还有北京小升初的画片，都不是很关注，但是比较了解就近入学、划片入校等政策，但是我们县拿到教委出的这个政策以后，这就需要有**长期跟踪政策，就像**的报告一样，因为没有详细的细则板块，我们是否可以从这个角度请**和媒体感兴趣的人群做一个发布？

王亨：我们现在也有一个栏目，改版了以后还会加强的一个栏目，就是"家长课堂"，它是一个可以涵盖很多的分享，包括您刚才说的，比如心理学等都可以囊括进去，而我们原来因为网络的特点，落地不是它的特长，但是也想做一些尝试，结合家长课堂想做实了。比如今年4月份想做一个家庭教育大讲堂，想在全国范围之内，选一些二三四线城市。我去外地，像广州当地的**都说，你们就是在北京，你们就负责报道北京，也不来我们这。他们挺诚恳的，如果你来我们这儿，我们就把机构都招过来，实际上大家是有这个需求的，对我们来说，你在广州也能看到我们，但是在广州做的活动，在全国也能看到这个活动，这个建议非常好，像杭州、上海，细分行业，从留学也好，K12也好，少儿英语等都要做一些沙龙讲座。如果客户有可能并且可以招的人多一些，更多的是小活动大传播，招一些专业人士就可以谈很多事情甚至可以把北京的资源和地方对接，前期我们都做了一些调研和考察，都还可以。

我们刚开完策划会，要把高考上升到一个频道，每年5-9月，今年尽可能早一点，在搜狐的首页，这期间也做了一些资源的对接，就是考前考中考后，包括教育部委也和我们有一些合作。我们做的比较规范，一般教委和教育局教育部都特别慎重，教育部新闻发言人来过，考察了一下，随后就把教育部官方的发布交到我们这了，像职称司的司长、学生资助中心的主任，我们的教育会堂厅，中规中矩，但是这是一个姿态，得到他们的认可。包括北京教委，希望和我们有一个很好的合作，另外我们还注重立体式的合作，像电台、电视台，像刚才说的高招，城市广博的面对面，而且我们和别的门户的合作不一样，根据我们的情况在高招期间既有权威发布也有政策解读还有高考的动态，等于是一套，应该是四月底就上线了。

提问：今年家长课堂有没有一些线下的活动？比如老师，有一些知名的K12领域的教育**给家长提供一些资讯分享或疑难分享。

王亨：您说的线下活动就像在海淀剧院举办一个讲座什么的，不是说不能举办，可能有难度，一年举办一两次就了不得了，更多的是在演播厅几十人、上百人请个**在各个位置如何**。

何总：之前和联想、新东方做过。

王亨：我特别理解，机构投放一些合作特别注重落地。如果机构没有办这种活动，需要我们如何支持一下这都没有问题，但是如果让我们招生源也可以，我们把时间量留出来，可以以各种方式，种种手段都可以招，但是由我们组成生源，现场去做，这也不是我们的特长。现在我们也和学校联系，而且家长到岗率特别高，而且拿着笔在记。可能我们和机构的角度不一样，我们想把内容提炼出来，把家长课堂的品牌打响，把搜狐教育打响，但是可能我们的机构只想着如何渗透，如何在这个过程中产生一些客源，能有一些收益。

郑蓉：改版在年前已经确定了，初步的方案已经出来了，年后紧接着频道做一些大的项目，包括我们做的"**"、"3•15"，还有留学主题月，频道的人员很多大项目就占据了，稍微有点滞后了，"**"之后改版就会紧锣密鼓的进入实施阶段。教育频道也有两年的时间没有改版了，确实该改了，预计想在今年二季度的时候上，因为一季度基本上结束了。

介绍完我们的频道，包括搜狐本身，还想说我们对内容、各个频道，包括对教育频道都非常重视，而今年无论是线上还是线下，我们在地面会有更多的结合，内容走精品原创化，包括线下的活动，都会以线上、线下、PC端、移动端同步进行，而且希望有机会跟在座的机构老总，除了在原则基础上的合作，有一些更深入、互动性更强的合作。

何总：需要大家齐心合力。