创业经验交流:请问课外一对一辅导机构如何有效快速的招生?

目前课外辅导存在这样几个问题。从规模上来说，有大型的机构，有小型的机构;从辅导的形式来说，有"一对一"的形式，也有小班制，一个老师对十几个学生，还有大班的形式;从辅导内容来说多种多样，有与教材的同步辅导，也有学习成绩拔高、培优的辅导等等，所以说各式各样的都有。但是发展迅速，因为家长和学生有需求很旺盛。

课外辅导机构目前常用的宣传方式：

一、户外广告;这个价格比较高，但我觉得挺好。

二、短信广告;据说发的多了会被投诉。

三、人肉广告;骑自行车，举牌之类的。

四、宣传单张;这个用的*多，但效果*差，如果不用，又觉得很多信息传递不出去，单张的信息量是*大的。

五、举办各种活动，做会议销售。除非很NB的讲座，比较难请到NB的人，现在的家长见得多，也挺难的。

六、雨伞、书包、纸杯等

从形式上来讲，好像都是"一对一"的形式，至于有人管它叫"家教"，这也是一种理解，但是大家注意家教里在家里学习，而发展到今天，"一对一"已经很少有机构到家里学习了，因为市场发展到今天，很多专业的机构，专业的投资急救，学习机构来研究这种学习方式，所以在场所方面选择了**的办公楼、大型的商场等进行专业的教学辅导。而且从内容和流程上有极大的更新，**是以前家庭作坊式的辅导，而是专业化、**化的分工的协作。

"一对一"的辅导也不能称之为**辅导，我不这样看。因为"一对一"*大的优点是灵活，孩子的学习是一个长期的过程，家长对孩子学习成绩的关注，或者说学习能力的提高，也是一个长期过程，"一对一"的辅导是对孩子进行针对性的辅导，"一对一"可长可短，你刚才说的十多万元是长期的学习计划，按我们行业的标准应该是三年的学习计划，你想三年花那么多的时间，所以不在于***掏出的费用是多少，而在于每次上的课时，在这个时间段内孩子的学习成绩提高程度多少，也是一个有偿的服务。