如何运用激将法 销售人员必看的成功交易方式

什么是激将法?如何运用激将法?请将不如激将的方法流传千**，且屡试不爽。那么作为销售人员，如何运用激将法?下面我们一起来看看下文。

激将法的运用是要掌握一定技巧的，用得好能巧妙的刺激客户，促使交易顺利完成;倘若用得不恰当，有可能失去的就是千载难逢的成交机会。

什么是激将法?就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

如何运用激将法?激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达;过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

接下来小编要介绍三个如何用激将法顺利完成交易：

一、激将成交法的适用性

在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌子的化妆品较为中意，但又犹豫不决，这时，销售人员可以适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再做决定吧?”这位女士一般会回答：“我自己可以做主，这事不用和他商量。”

二、激将成交法的优点和缺点

激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面：

1.激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。

2.在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。

3.销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。

4.如果对象选择合适，更易于完成成交工作合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。

但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：

1.在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个推销工作的进行，所以使用时须谨慎。

2.运用激将成交法时，销售人员如果激错了对象，反而会置自己于死地，或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交。

三、运用激将成交法应注意的问题

运用激将成交法时，销售人员应注意以下几个问题：

1.运用激将成交法时，销售人员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，这样才能收到满意的效果，达到顺利成交的目的。

2.在运用激将成交法时，销售人员要注意不能逼迫客户。销售人员不应该向客户提出这样的问题：“您下定决心了吗?”“您是买还是不买?”尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有立场，如果推销一方要这些客户马上回答上述那些问题，客户必然感到难堪，导致成交困难。

3.运用激将成交法要有分寸。做事一定要注意*候，过犹不及。掌握好分寸就是要求销售人员不能使用不痛不痒的语言，言辞也不要过于尖刻。

4.运用激将成交法要抓住时机。这就要求销售人员出言不宜过早，也不宜过迟，否则会变成“马后炮”，再用激将法。

激将法的运用技巧你都掌握了吗?明白直激法、暗激法、导激法，激起顾客的语言热情，交易也就水到渠成了!