如何寻找产品卖点 两大途径教你占领市场

如何寻找产品卖点?开店**的秘诀就是产品的卖点，想要*辟蹊径寻求和别人不一样的卖点，是值得经营者好好学习的。下面就一起来看看如何寻找产品卖点?

一般来说，寻找卖点主要有两大途径：一是从产品中寻找卖点，而是从消费者身上寻找卖点。

如何寻找产品卖点： 从产品自身寻找

只是产品寻找自己卖点*为常见的方法。可以从生产制造工艺，硬软件设施及产品自身价值和额外价值几个方面入手。以服装行业来说，产品制造工艺就是指从产品的面料选择、款式设计、缝制服装流程、步骤和缝制服装工艺质量要求等方面寻找自己的目标。比如可以通过先进的制造工艺、**面料来说服消费者购买，凸显自己产品价值，打动消费者。

也可以从竞争对手身上挖掘缺陷，转化为自己的卖点。比如某品牌搅拌机，相比于豆浆机来说，搅拌机的市场似乎并不*热，而豆浆机存在的问题就是清洗太麻烦，搅拌机**可以抓住竞争对手这一弱点，转化为自己的优势——清洗方便，又拥有豆浆机的全部功能，方便又快捷，功能还齐全。这种就是巧用对方劣势转化成自己卖点的巧妙办法。

如何寻找产品卖点： 从消费者身上寻找

过去企业习惯于主动找到自己的优势，并且把这种优势逐步放到*大来激发消费者的购买欲望。而随着互联网营销的蓬勃发展，从消费者身上寻找卖点是如今市场中悄然盛行的方法。

比如网购现在已经成为商品营销的主流趋势，那么怎样做网购才算是成功的呢?有网站做出了一项调查问卷，问卷内容包含两个问题，一是“你*有可能在网上购买东西?”二是“你在网购的过程中*在意什么?”调查结果显示，**个问题*后服装产品以32%的比例占据**; 第二个问题的答案则是：“产品的质量”。由此可见，服装业在整个销售行业中属于需求量很大的产业，而且顾客很看重产品的质量。大多数企业主也许会认为消费者*看重价格，实际上已经和购买者的期望产生了差异，如果没有切实有效的调查，产品的销售业绩自然会停滞不前。

在消费者调查的方面，业主可以通过消费者的问题和反馈的评论中来寻找自己的卖点，反馈的一件正是对你产品信任的表示，耐心听取逆耳之言，也许日后就会成为产品的有力卖点。

想要自身产品快速得到顾客的青睐，首先得占领属于自己的一片*特的市场，这并不是一件容易的，经营者要学的还有很多!