90后高考状元开情趣用品店月售10万

马佳佳，原名张孟宁，1990年生人，2008年云南省高考语文状元，中国传媒大学文学院毕业生，2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的****商店，不到一年半的时间里，又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。

*近有一个叫马佳佳的女孩，因为受邀到各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观而在网上*了。2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人****行业，和小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)****店，从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。走红之后，力挺的网友称赞她敢于突破常规，大胆创业有魄力，不屑的网友则质疑马佳佳就会忽悠，除了脸蛋没啥别的本事。

记者探访

新奇小店 70、80、90后慕名前来

位于三里屯SOHO下沉广场的泡否****店，从外面看更像一家带有小资情调的饰品店，内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区，鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品，收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙，还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。

一名80后男孩是泡否的回头客，他告诉北京晨报记者，来这买东西是因为看重质量，“他们卖的是进口货，虽然贵点，但值这价。”而三名专程来感受氛围的90后女学生说，就读广告专业的她们是慕名前来，转悠几圈后，她们找到了这家店的*特之处，“装修风格像沙龙，不会让人觉得那么害羞，摆的东西也挺精致。”

一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示，自己看好年轻人的大胆创业，只是店里“亮度有点高，我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点，有隐秘氛围的”。马佳佳笑着回应，“我只搞定一群人，年轻女孩，搞定年轻女孩就搞定了一切。”同是初次来店的70后陈先生也说，这样的布局更贴近年轻人的品味。挑选几分钟后，他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物，一边买单一边告诉记者，“从新奇体验的角度讲，头一回来很好，但频繁消费不一定，因为产品陈列不是特别丰富，价位也偏高。”

“我对你们的赢利持怀疑态度。”前来考察的70后****店**马先生说，“这地段的租金和产品成本都不低，俩小年轻能搞定吗?”对于类似质疑，店长陈健早已习惯，“每月租金就得4万，要是不赢利，我们不可能还好端端地在这儿开。”

身边人说

合伙人马威：

要的是一种商业模式

在进军三里屯之前，马佳佳和马威找来近600万的**总额，“实体店用了不到100万，其他的在都做衍生，还有支付人力、行政和宣传成本。”对于天使投资人愿意砸*的原因，马威觉得是：“人家认为我们在做一个跨时代的事，他们看好我们的东西和团队。”马威给予泡否更多偏向文化传播公司的定位，“用幽默的方式包装，可以冲淡人们直面****的尴尬，觉得好玩就不尴尬了，我要的正是一种前卫、自由、健康的商业模式。”

老师杜彩：

没有被传统教育束缚住

这位以夸张大胆的授课风格著称的中国传媒大学文学院副教授，早在成为马佳佳的毕业论文导师之前，就已熟识马佳佳和马威。在他眼里，马佳佳特立*行，没有被传统教育束缚住，思维活跃，敢想敢做。杜彩觉得，一个小姑娘去卖****，在当今中国并不算作反叛，“尽管性在艺术史上就是敏感话题，包括****也算比较敏感，但它也有意思，在合理界限内是个很人性化的东西。”他说，两个孩子广受关注的原因，从学术视角看，是因为他们身上带着一种价值倾向，比如自信、**，敢于突破常规，还有白手起家创业的胆识和勇气。

对话

“我就这样，你管我呢!”

北京晨报：你在分享活动中屡屡提到“互联网思维”，这个概念你怎么理解?它和你开店之间的联系是什么?

马佳佳：我们这代人对所谓“互联网思维”没有特殊概念，就像鱼感觉不到水，因为我们从小就生活在网络时代，跟上一辈人不一样，他们对互联网的适应，就好像狗看到大浪打过来必须学会游泳，带着一些被动。我觉得互联网思维就是让每个个体更加自由，回归人性，如果把人比作一棵小树，之前是把树变成木头桩子称斤卖，现在你可以按照自己的想法把无用的枝丫砍掉。我开店所做的所有信息传播，更恰当地说基于互联网思维的亚文化，所有传播信息点基于亚文化、黑色幽默的效果，各种谐音、文字游戏、戏剧效果，就是要有黑色幽默的感觉。

北京晨报：除了卖东西，你赋予这家小店的理念是什么?

马佳佳：*重要的的文化内涵或说自我表达可以浓缩为一句话：我就这样，你管我呢!我想成为一个范例，要告诉更多年轻人，不囿于长辈以及社会氛围所设定的某种固定框架或模式，坚持做自己，依然可以活得很好。很多时候年轻人一旦不落窠臼就有人指手画脚，可是如果真要我们不顾一切地去迎合所谓普世标准，失去的会更多，包括*本真的自己，因为年轻人*大的价值就是有反叛、**的精神，没了这股劲儿就和中年人没区别了。但我能跋扈和不守规矩的前提是先把社会对我的基本要求完成了，比如学生时代，玩闹的条件是把第一名考回家。

北京晨报：你的创业过程遇到过挫折吗?

马佳佳：暂时没遇到过坎，挺顺风顺水的，毕竟时间也不长。而且“挫折”这词看你怎么想，太较真了才会觉得是挫折，关键是心态，我觉得所有负能量都能在媒体时代转化成正能量，就像有人骂我，一笑置之，我反而因为这个涨粉丝了。

北京晨报：他们为什么骂你?有过节吗?你怎么回应?

马佳佳：除了跟哥们姐们拉小群说说别人坏话，我真没干过啥亏心事，骂我很正常，有的人年龄比我大，郁郁不得志，心怀嫉妒，让他们去说，我管不了，也压根不在乎。生活轨迹不一样，没必要去回应。有人不认同很正常，每个人看问题角度不一样，我只把我认为有道理的、我想说的东西表达出来，至于接不接受，那是人家的自由。

北京晨报：你在万科讲座时说90后不买房，自己也打算这样吗?

马佳佳：我确实觉得年轻人可以不买房不结婚，但自己怎么实践要看我30岁前能不能成为土豪，很多土豪都住酒店，我觉得挺好，有人打理，私密，可以经常换，但是如果我达不到那个高度，可能还是得和大多数人一样按部就班。

北京晨报：你觉得中欧商学院和万科集团为什么邀请做讲座?之前有别人请过你吗?

马佳佳：那么大的企业，没有借此炒作的必要，像我之前打的比方，鱼感觉不到水，但狗在浪打过来的时候必须学游泳，他们大概想知道我作为互联网思维里成长起来的一代是怎么生活的，所以叫我去谈谈，算是取经吧。我从大三就经常出去给人讲方案，太多记不清了。