白领兼职专卖月饼券 月入至少六万多元

杏花楼招聘月饼票业务员”、“中秋前夕月饼票销售啦”……月饼销售旺季来临，招聘月饼券兼职人员的帖子陆续出现在网上，其中包括“陈勇(化名)”的这家公司。一名应聘的大学生小罗，向笔者讲述了接受培训及兼职销售月饼券的种种经历，及公司化销售月饼券的运作模式。

以公司化的方式招募、培训、管理近百名年轻的月饼券销售人员，组建起一个强大的月饼券销售网络，这个陈勇引起了我们的兴趣。据笔者了解，陈勇在外企担任市场营销，而月饼券销售只是他每年休假一个月的“突击作品”。

应聘无门槛，大学生为主

到陈勇公司应聘并没有门槛，打了电话、约好时间，小罗顺利进入陈勇公司，成为主管王飞(化名)手下的一员。小罗后来才知道，手下共有19名成员的王飞在公司还不算大人物，大**是包括陈勇在内的6个白领，公司共有10多个区域经理，经理手下还有多名主管。主管负责统计和联络小罗这样的“一线”业务员，大部分一线业务员以兼职大学生为主。

关于工作流程王飞如此向小罗介绍：业务员先在外跑客户，和客户大致谈妥月饼品牌和价格后，必须通知主管并告之详细的销售情况，接着和公司联系报单、到公司领取月饼券。考虑到兼职销售月饼券的都是大学生，手边没有足够的现金，所以兼职业务员可以把身份证和学生证押在公司，把月饼券提给客户，等到把客户的货款交到公司后取回两证。

业务员利润就是差价

进入公司**天，小罗就拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。业务员在外销售时就在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的利润，卖得越高*得越多。

“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”小罗说。

向清洁工打听负责人

王飞告诉小罗，月饼券的推销方式主要有两种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。

王飞还透露了一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台**，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。”

利润中拿出部分返还客户

开始销售之前，王飞曾经告诉小罗，如果做得好*个四位数是没问题的。在跑了几个客户之后，小罗告诉笔者，其实业务员*的差价，有一部分还要作为回扣返还给客户，这也是公司默许业务员拓展客户的手段之一。那么，谈一笔生意究竟能*多少*呢?小罗给笔者算了一笔账。