谈学生用品专卖店经营之道

各大中小学即将开学，学生用品专卖店也将迎来“春天”。一般来说，学校周围都布满了文具店，竞争大，租金也贵。学生用品专卖店如何才能抓住开学的这段**时期，吸引更多的学生光临呢？有没有**经营之计？我们来谈谈学生用品专卖店经营之道。

一、做好旺季的采购准备

学生用品专卖店一年中也有淡季和旺季之分。针对学校和学生而言，开学前和开学初来购买教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。所以经营学生用品专卖店要抓住开学这段时间实现*大的**。在开学之前走访各大批发市场，进购今年流行的文具用品，做好开学季的准备。如果能和校方搞好关系，多搞些团购之类的方案，相信生意也会很不错。

二、多关注学生群体流行风向

现在的学生出手大方，只管进一些好看、好玩的时尚文具，销路基本不成问题。平时只需多关注流行风向标，学生中流行什么样的东西，印有泰迪熊、史偌比的**型的笔、橡皮或是动漫的周边文具产品等等，小学生、初中生对这类东西是很买帐的，就是高中生也有很大的潜在购买欲的。比如*近的动画《熊出没》很吸引学生群体的眼球，在进购文具的时候不妨多挑几样印有熊二、熊大、和光头强等图案的文具。

三、货物决定销量，注重质量

学生专卖店以零售为主，主要顾客群是学生，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，通常都追求*新的款式和*好的质量。只有两者结合才是***的文具。如果店中的文具样式多、品种多，足够吸引学生的光临。

与此同时，在**款式新颖的前提下，还应该以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

四、制作积分卡片来发展和绑定部分客户

在经营过程中，难免有一些囤积的商品，如何才能“消化掉”这部分商品呢？

你对每一位到你学生用品专卖店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到学生用品专卖店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。如何开学生用品专卖店?此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品!

五、实行会员制拉近商家和消费者的关系

对文具行业，损耗是成本掌握地方一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去啦。据业内人士大概，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是掌握得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。

较高的损耗率决定着整个行业一定采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“****”，有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露，目前*有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近彼此间的距离，而积分打折，则更是让几个消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

以上是对学生用品专卖店如何经营的一点小建议，如何做到真正**还需要结合自己周边的情况，在有需要的情况下，还可以变换经营方案，灵活经营才能吸引更多的客户。