课外培训学校涨价策略

随着生活水平的不断提高，教育培训机构成本也在不断增加，这就导致了不少培训机构幻想通过课程涨价的方式来缓解一下成本压力。殊不知，本来招生就难，这下课程又涨价了，招生更是难上加难。而面对这种情况，你更是不能跟同行打起价格战，这样带来的后果只会直接导致培训机构的衰败。因此，培训机构的负责人要了解一些“涨价策略”，以便更好地面对市场竞争，稳定内部运营。

1、先说断后不乱

这句话的意思是在学生续班前先把即将要涨价的消息通知对方，*好是用展架、易拉宝、**海报、KT板，大致内容是续班期间不调整价格，报名依然是以前的优惠政策，赠品不变；学期结束到下学期开学前三天，老生及老带新价格不变，赠品没有了，老带新中的老生与新生的优惠（如代金券、奖励、积分等）到下学期报名时方可使用，而且报多科也没优惠；开学前三天到开学后一周，按新价格执行，有赠品，但不打折，多报与连报只折扣增加价格部分，两科或连报两期的增加的价格部分打6折，三科或连报三期的增加的价格打4折；开学一周后的按提价后收费，没赠品，不累计其他形式的优惠活动，多报与连报只折扣增加价格部分，两科或连报两期的增加的价格部分打8折，三科或连报三期的增加的价格打6折。

先把这个公告告诉大家，让大家先有个心理准备，中国人比较崇尚这个原则，什么事情都喜欢提前告知，让他有个考虑的时间。这样也许很多培训机构会担心的一个问题就是，可能招不来新生又失去老生这个生源。其实这个是可以不用担心的，你见过哪个品牌店因为顾客说价格高了他们出去拉顾客回来说减价的，那样只能说明你品牌或学校不好，没有多大价值，千万不要让自己的学校掉价。制度都是要坚决执行的，何况是策略呢？一人减价，就有多人减价，涨价就是句废话！

2、循序渐进原则

其实做教育本身与其他行业不同，它不能让家长们觉得这家培训机构太过于商业化，可是本身又得维持机构的内部生存。因此，培训机构在决定涨价之前一定要“循序渐进”地进行调整价格。当然，这个“循序渐进”不是要你把时间一直往后拖，而是把价格慢慢提上去。例如，你春季与暑假收680元一学期，秋季你要提价为980元，你就可以来个提价通告，说从秋季学费涨到980元一学期，8月28日前报名的打7折，依然收680元，赠品不变；此后报名的老生打8折（780元），新生打9折(880元）。2014年1月31日前报名明年春季的现有老生打8.7折（850元），只读过秋季的打9.2折（900元），此后一律不打折。多报与连报优惠还是要给到的。这样通过一个学期的运作，价格就提上去了。

3、变涨价为增加消费

这句话可以用一个函数来表示，设某人的消费总价函数为U＝4X+Y。原来他消费9单位X，可以接受额外消费8单位Y，现在X减少到4，试问要增加多少额外单位Y才能与以前的满足相同。把式子代进去得4x9+8=4x4+y，y=28。反过来的意思就是说，如果为了总价一样，就只能通过增加个人消费来达到这个目的。培训机构如果不想明文规定说课程要涨价，就只能通过增加消费的方式来达到涨价这个目的。例如，我一个课程本来是收680元一学期，秋季你要提价为980元，但是你不想直接把课程提价上去，那么你可以吸引家长其他课程，这样一来便可以增加你的收入，也能达到不涨价的目的。

在中国人眼里，什么都喜欢讲究个性价比，什么都喜欢比较。因此，培训机构在涨价的时候要了解家长们的这些心理特点，掌握涨价策略，才能做到知己知彼，百战百胜！