新销售员怎么接近顾客 6个敲门砖帮你接近顾客

新销售员怎么接近顾客?一个新销售员约顾客的**次接触非常重要，也是*容易被**的时候，如果没有掌握一定的方法，将很难获得与顾客交谈的机会。

根据以往经验丰富的销售高手总结的经验，小编整理出来6个新销售员怎么接近顾客的方法，供参考。

新销售员怎么接近顾客：他人介绍法

通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的***高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。

新销售员怎么接近顾客：利用事件法

把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户(客户企业)的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、**、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的*好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。

新销售员怎么接近顾客：调查接近法

销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。