创业前必须知道的事情

俗话说“不打无准备的仗”，这句话对创业也非常适用。创业前市场的调查分析必不可少，发展前景的好坏直接影响着创业的成败。幸运的是，前人的经验给了我们很大的帮助。一起来看看创业前必须知道的事情。

创业前必须知道的事情：纸上得来浅

要想了解一个行业的本质，就要自己真正入行，否则全是人云所云或自己的臆想自HIGH。就像我十个月前刚进入互联网金融行业的时候，认为互联网金融的胜负手是风控，实际上做了半年后才发现，风控其实是金融的基本功，一方面如果金融股企业做不好风控，就根本没资格吃金融这碗饭。做风控就跟人每天要吃饭一样，吃饭是人的核心竞争力么?连饭都吃不好的人那不是有问题么;另一方面做的好的金融企业到*后，风控的方式能力成本指标大家都是殊途同归的。

而真正有结构性成本差异的则是资金使用成本，这个*终决定了在同等的风控和运营成本下的利率竞争力，而实际上各类金融企业获取资金的成本是能相差不小的，资金获取成本本来就高又没有能力降低的金融企业*终是走不下去的。再比如电商，几年前还在各路分析师各种质疑京东的时候，懂行的零售行家就知道京东一定能成功，只是成功大小问题。

为什么?因为零售的本质是成本和效率，成本效率**的零售企业一时的相对低毛利率和亏损并不影响终局，而这*基本的makesense，却是那些所谓的分析师和为模式而电商的企业所不了解的。就像我前天跟一个分析师朋友说的，用搭数据模型来判断未来这事，在常量中管用，在变量中就不靠谱了，看问干这三样一样都少不了，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

创业前必须知道的事情：时代与时势

从大的时代来看，这是一个商业的规则和边界不断被打破的乱世，在规则稳固边界清晰的*世下培养的专业经验周期性失效。同时，这又是个人贵*贱的时代，企业找人越来越难越来越贵性价比越来越低，而遍地的热*却多得是，互联网+加全民创业加新三板这三板斧的时代*强音，让赌徒型的创业者们大行其道，他们确实不是*世意义下的出色，但这样的时代确实又属于他们。而所谓时势，即时代下的动态和变化，*怕的是经验主义者的路径依赖。

比如我们做电商的时候，想尽办法精益化，发个优惠券还要算计是100-5还是150-10，可以亏*但不能赔*。到了百团大战，看着团购们大量发大额券大量赔*烧*，我们都觉得团购都是败家的大SB，赔*发大额券中学生都会，有毛技术含量?后来团购死的差不多了，幸灾乐祸的证明了我们是对的。而到了O2O时代，打车和外卖们上来也是这么干，人家就干成了。

为什么呢?首先时移世易，在环境上移动互联网的普及再加上热*变多，支撑了O2O们赔*拉客的必要条件;其次O2O与电商的不同在于其充分条件，后者是与线下的成本效率之争，是新瓶装旧酒换汤不换药的改良田生意，而前者是说服用户改变习惯重启价值链的新大陆生意。100件事里你99件事干的比人家都好都精益没有用，你本质上还是个致敬沃尔玛的事，人家这1件事却反向撬动了那99件事。

创业前必须知道的事情：创业的knowhow

1。凡是能平地起高楼的，都是从一场不对称的闪击战开始，巩固初步胜利后，然后逐步打攻坚战扩大战果，*终打成资源消耗战。

2。如果没有必胜的把握，尽量找一条足够长的跑道，不要还没起飞就摔下悬崖，那些两三年就决出一二三胜负的就属于短跑道。

3。以前创业和巨头玩的是以快打慢和田忌赛马，现在失效了，巨头们自己的红利吃的差不多了，开始和创业公司动起手来越快越狠。这种情况下再去创业，要不找到巨头真心做不了的方向，比如有独特门槛的，要不找到巨头想做又不愿意自己做的方向，比如比较苦逼的。

4。大成常胜者心力愿力皆强，心力指为了追求自身卓越而常年如一日的不停精进，玩命的使用甚至牺牲自己(高大夫说心力似乎需要浓度很高的睾丸素)，而愿力是为了实现目的而想尽办法拼尽全力不择手段，甚至能够牺牲别人，让自己披荆斩棘摧枯拉朽所向披靡。不过，这两者也是对自己的长期慢性摧残。

5。对人的凝聚和激励，激发起员工的主观能动性，是贯穿整个创业过程的，利用好人性，既要阶段性画饼，亦要阶段性圆饼。做的*好的当属开国太祖，*开始号召农民起义，靠的不是讲主义而是分粮分地分女学生，而且后者在圣地时还兑现了一批，主义已经是到后期星火燎原的时候讲的了。

6。互联网创业和传统创业的一个关键区别是，市场不会给你超过18个月的时间慢慢来，要不鲤鱼跳龙门，要不温水煮青蛙。

7。创业中的管理永远是门艺术，而创业本身却越来越是门科学。