两女大学生摆摊卖手机 日赚2000元

定下这个宏伟目标的是两位刚走出象牙塔的大学生。摆摊卖手机加上“以旧换新”的创意，目前，她们日收入达2000元。

在她们眼里，梦想并非遥不可及。

“以旧换新”卖手机，效果出人意料

“铃铃铃、铃铃铃……”8日凌晨5时，杨芳与秦婷房间里的闹钟准时响起，她们开始从睡梦中挣扎着起床。用她们的话说，这个时候简直“生不如死”。但为了梦想，只好一切“朝*看”。来不及吃早餐，两人拉着厚重的箱子，赶往7日好不轻易找到的摆摊地点。

杨家湾湖工商贸学院旁的一条小巷，两个女孩展开折叠桌，麻利地摆上数十款手机，几乎涵盖了直板、触屏、滑盖等各种新潮时尚，甚至国内还未面市的机型。

摊位旁，手机“以旧换新”的易拉宝十分醒目，吸引了不少学生和不同年龄层的路人，这些手机换购价300-600元不等。固然问的多买的少，但只要卖出一台，相对于几十元至一两百元的进价依旧是**。所以，只要有人感爱好围拢过来，她们便会根据不同年龄层的人，热情地**起适合的款式及功能，并推出保修一年的**。

而购机者大多看中的是这些手机新奇的外表、多样的功能，以及低廉的价格。“实在‘以旧换新’只是个概念，让顾客心理上舒服一些，旧手机我们拿去卖都是按斤称的，两三块*一个。”她们说。

大学毕业前夕，杨芳得知儿时好友在成都街头摆摊卖手机收入可观，而武汉还没有这种模式，就想在暑期试一试。在朋友的帮助下，杨芳有了进货渠道，受家电卖场“以旧换新”及“保修服务”的启发，自创了手机“以旧换新”的模式，没想到效果出人意料，“**天*了1500多元，我大学生活费一个月也才700元，当时就感觉这*来得太轻易了”。

一番挣扎后，杨芳放弃家人帮忙找的一家建筑单位的财务工作，拉着预备回乡做小学教师的秦婷一起帮忙。

出门摆摊回家对账，日工作15小时

傍晚18时许，两人开始收摊，当天的收入还不错，卖出9部手机，去掉场地费和车费及两顿饭*，进账1700元，但累得够呛。“看上去*蛮好*的，背后的辛劳一般人真体会不到的，以前我们哪受过这些苦。”秦婷说，40多天来这些她们都已经习惯了。别看*来得轻易，找个合适的地点摆摊却十分不易。这些天，她们几乎跑遍武汉三镇。

杨芳说，武汉的很多地方都不答应摆摊，她们只能找背街小巷，并且需要人流量集中。然后还要和*理职员或社区物业谈场地租赁用度，一般小摊30-50元的*理用度，但听说她们是卖手机的往往就得支付100-200元不等。

*够15万启动资金，开家化妆品店

接触的人多了加之近期的历练，无论是和人交流还是相处，都让杨芳与秦婷成熟不少。

杨芳与秦婷都感觉到，近来的生意已经越来越难做。她们都很清楚，模式一旦被复制，摆摊卖手机的生意也****不了，利润也就会大大缩水。正因如此，她们在摆摊之初，就为自己想好退路。

在校期间，两人曾一起在网上开过化妆品店，但由于压力实在太大，化妆品店一直未成天气。能开一家化妆品实体店，一直是她们的梦想。但由于没有启动资金，“能在街道口的购物中心开一家几平米的化妆品店，我们就已经很满足了”。

“9月新生开学，还有很多送孩子的家长。”杨芳与秦婷正计划着，将摆摊卖手机的生意做到9月便收手，照目前的情况来看，只要继续努力，*到15万元的化妆品实体店的启动资金，并不是天方夜谭。

下雨时，素不相识的老婆婆帮我们收摊;困难时，摆摊熟悉的李师傅夫妇帮我们找下一个摆摊点……当然也会有人故意刁难。人情冷暖都尝到了，不过还是好人多，这些是在学校体会不到的。