营销八股文_营销策略

在没有营销这个玩意之前，国人靠点子吃饭，而点子这玩意靠的却是脑子发热或灵光一现，有用但短命，所以当年曾经红极一时的靠点子忽悠的**们，大多改头换面纷纷冠之以营销**的面目在江湖上厮混，虽然鸟枪换炮、包装**华美，但骨子里卖点子为生的本质还是时不时的露出了马脚。

这些**们除了卖点子之外，*为擅长的还是他们炮制的一篇又一篇的营销雄文，用词**夸张，观点骇人听闻，但读之却如嚼蜡。看似旁征博引，实则东拼西凑，洋洋洒洒有余，引人入胜不足。貌似有理有据，实则流毒无穷。乍一看四平八稳，仔细瞅千文一面，这些营销**们甚为得意的文章，犹如古之八股文，又臭又长，防不胜防，因此姑且将这些**们的文章统称为“营销八股文”！

营销八股文可以说是当今国内营销界的一个*特景观，不分行业类别、媒体平台，所见之处，这些营销八股文都蔚为壮观，从这些营销八股文的大行其道也可以看出国内某些媒体的堕落是多么的低级趣味，这些被**们炮制出来的营销八股文都有哪些特征呢？

一、欧美日韩，言必称之

不说欧美就好像不知道营销的文章要怎么写一样，不说日韩就好像写出的文章不够分量一样，不说欧美日韩好像就不知道营销要怎么搞一样。崇洋为师，挟洋自重，以洋为宗，视洋为爹，这是营销**们指导国内营销的根本出发点。因此，国内品牌以洋名、洋模、洋注册地的“三洋主义”为荣的境况就不足为奇，借美国乔丹之名打擦边球的事情也就理所当然，达芬奇家具以假洋鬼子的身份在国内敛财之举也就不必惊诧，无论是百货商场、还是街边店铺，满眼皆是洋名品牌也就见怪不怪。

**们动辄以欧美说事、以日韩为护身符源于这些**们的极度不自信，也是为了迎合国内营销界长期以来根深蒂固的观念：洋和尚会念经。但国内市场各行各业、无数的折戟沉沙的失败的品牌案例已经证明：这些假洋鬼子有时候念的就是歪经。

二、迷信经典，堆砌术语

营销这玩意作为舶来品，在国内大行其道也不过区区数十年的时间，但却以燎原之势席卷国内各个行业，欧美日韩各类营销书籍堆砌大大小小书店、报刊亭乃至路边书摊，国内营销**们的辉煌著作就以包装**精美、书名**耸动的面目混杂其间，特别是机场候机厅的书店，入门处必是各类**们的“武功秘籍”，抬头所见即是电视机里播放着**们现场“授经”的激动人心的画面，只见**摇头晃脑、口吐莲花、神情时而激动、时而深思，高潮处声音铿锵、余音绕梁，低沉处亦是荡气回肠、催人泪下。但仔细看看**的著作，期间充斥的不是科特勒就是劳特劳，看似引经据典、满纸的英文ABC的术语，但你翻遍整本或看完整篇文章，发现属于**自己的有见解、原创的东西少得可怜-----除了标点符号。

国内营销**们对来自欧美的营销经典著作或洋专家的顶礼膜拜远超教徒对各自宗教典籍或教主的狂热，他们对各种专业术语的卖弄已经到了无以复加的地步。但**缺少这些**们对当下国内市场营销的有创新的见解和解读。这些**们头顶各种五彩斑斓的光环干的唯一一件事就是反复咀嚼别人吃剩的饭菜，而且每次都吃得热火朝天、津津有味。

三、摘抄引用，窃为己有

**们都很忙，比2012年的皮鞋还忙。忙于出没各类大大小小的会议、忙于曝光于各类大大小小的应酬机会，**们想作秀、也敢作秀，只有**们想不到的作秀，没有**们不敢作的秀。“勇敢秀出来，**真精彩”就是**们的基本形态。所以，**们的时间都比较紧张，每次宴会过后，酒饱饭足，飘飘然回到酒店或家中，早已是“神游天姥山”了，此时要赶出一篇文章，就只有求助于“ctrl+c”和“ctrl+v”这两个基本电脑操作程序了。所以，当你每每看到**们的文章都似曾相识之时就大可不必莫名惊诧，因为，这正是源于**们对“天下文章一大抄”积极践行的结果。

虽然目前对于如何定性剽窃、抄袭尚无一致公认的可行的量化的标准，但像目前国内营销界这些**这样肆无忌惮的将他人文章篡改据为己有的做法确实是骇人听闻的。**们热衷于“ctrl+c”和“ctrl+v”，一时分身乏术，其二也是肚中无货----肚子油水还是非常充足。比如说早年有一个某杨姓服装界**将家乐福采购谈判技巧直接拿来作为服装采购的指导，且不说这二者之间相距十万八千里，仅像杨某这等窃取的做法就让人十分不齿，但奇怪的是，这厮居然在服装界混得是风生水起。可以说，国内营销**是目前国内*不尊重知识产权的一个群体。因而，在此等**的指导下各类山寨或貌似山寨的品牌大行其道也就是理所当然了。

顺便提一下，特别是这些**们的徒子徒孙们更是卑劣，往往看到好的文章，不问出处，不问作者，一律修改一下文章名称，然后署上自己的姓名，啧啧，别人的文章一下子就成了他的了。这中间推波助澜的就是国内那些大大小小的知名的或不知名的网站、杂志。

四、吹捧歌颂，搔首求赏

虽然**们都号称以振兴某个行业为己任，推动某个行业发展为终生奋斗的光辉事业，动辄以行业“教父”自居，但在这样激动人心的口号里，说白了，***为看重的还是自己的荷包有没有增厚。当**喊口号的时候，就是**想领赏的时候。

**们常常会在自己的文章中对某个企业或某个企业老板极尽吹捧为能事，却美之名曰案例分析，通篇看下来，你看不到批评、看不到缺点，有的只是献媚、谀辞；国内几个行业的几个所谓成功的“企业家”很大程度上就是这些**“造神”的结果，比如牛某、比如唐某；当这些人头上的光环褪尽之后，这些**腰身一转，改而寻找别的猎物了；

这些**之所以热衷于在各个行业“造神”一是荷包的需要，其二是借此上位，树立所谓的行业权威地位；当这些各路“大神”在这些**精心包装之下、新鲜出炉之后，接下来就是“大神”们按功打赏，**们领得赏金纷纷窃喜；

五、信口雌黄，冠之理论

每次觐见**都是一个惶恐不安的痛苦的事情，坐在**的面前每次都被**那强大的气浪吹得摇摇欲坠，几如离地而起。记得某次偶遇某一**，据说专攻餐饮行业，颇有江湖地位。**梳着背头，头发一丝不乱，油光水滑；上身穿新式中山装，衣袖齐整，可见颇费了一番熨烫功夫；**端坐席间，面带笑意，妙语如珠，其他人众听得如痴如醉，如饥似渴，**眼露悲悯，隐隐有孔子传道、如来授经之气象。在下愚鲁，冒然问道**对服装营销有何见解？**愤然斥曰：营销的*高境界不分行业类别，营销之妙，存乎一心。在下不由惶恐。

近日有幸又见一**，青春有型，时尚有范，老朽顿时自惭形秽。此**气浪充足，吹劲更是非同小可，不是老朽紧握桌椅板凳早被吹得屁滚尿流、落荒而逃了。**评点行业大势、历数各个品牌优劣，口若悬河，犹如黄河之水滔滔不绝；频举成功案例，丰功伟绩，震古烁今。**说自己*创营销模式，颠覆营销现状，可治各类疑难杂症，包除难言之隐，老朽头昏脑胀，**鄙夷不堪，怒斥外行。

**们无论言谈抑或写文章不是大谈自己*创的什么营销模式就是大谈什么*创的营销理论。而且这些模式或理论功效奇特，包治百病，可通任督二脉，能化腐朽为神奇。

六、占山封号，老子第一

但凡在各个行业混得有头有脸的营销**，通常都会在自己的名字之前加一个“某某行业**”的前缀，以显示**在行业内尊荣的权威地位。这是中国几千年来*为典型的占山头的作法，延续“此山是我开，此树是我栽”的一贯剪径风格，言下之意自是：这是老子的地盘，外人不得入内。

因此，我们常常会看到对于**们的介绍都是这样的固定模式：某某行业第一人、某某模式首创者等等诸如此类；而且这些称号在**的著作或者文章署名之时都用醒目字体加以突出，以引观者眼球，也确实有很多读者是奔着这样的名头而去，但读后却大呼上当。

也许当初**的这样自我包装和炒作，玩弄这样的噱头只是为了多讨几个赏钱，但久而久之，**们却真的以为自己是老子天下第一，其他闲杂人等均不在话下，当**们谈起其他人时，先是“哼哼”两声，接着就是脸现鄙夷之色，故作摇头不语之状。

如果用心总结营销**们的八股文以及由此带来诸多有趣的现象，应该还有更多的发现，以上的六点只是一个基本概括，尚不能涵盖此中精彩的十之一二，我希望此文算是抛砖引玉，揭开盖在**们头上那脉脉含情的面纱，让大家能有一个崭新的角度一窥**们那平时难得一见的羞答答的面容。当然，我知道，**们看到此文之时仍然会对此嗤之以鼻：此等拙劣文章，岂能登大雅之堂！