留学机构打“免费留学”牌抢夺用户

第二十届中国**教育巡回展上周六北京站启动，和以往参展单位主要是各国院校、留学(课程)机构不同的是，今年留学机构在忙活各自展会少有参展;众多在线留学产品崭露头角，从语言培训到留学安全;而咨询服务主打免费留学牌，包括传统的留学机构IDP，也在今年的展会上推出了易申网。

互联网的普及让靠贩卖信息起家的留学服务开始“自适应”调整。尤其是美国留学近年来大热，而院校信息繁杂多样，也促使留学服务机构的转型。调整主要是两个方向：信息的深度和用户的广度挖掘。

从出国就行到选择更好的学校，家长学生对留学的需求越来越强调信息的深度，这提高了留学服务行业的准入门槛。专注美国的**留学服务在市场上走高，促使小而轻的留学机构应运而生，丰富经验和院校资源的**或组团，或自开工作室，提供更加个性化的留学咨询服务，比如包凡一工作室。他们通过自己的专业知识，只切留学链条里*前端的家长需求，简单有效的服务让这些机构依靠口碑传播就有很好的生存空间。

但是对于形成规模的传统留学机构而言，信息的深度挖掘永远是锦上添花，他们面对的是广域市场。而今年免费留学的口号搭上在线教育的列车，喊得更加响亮。而且在*夺用户的竞争中，“免费”似乎**是今日醉明日死的噱头，真实的服务，无论是从*夺前端用户量，导入更丰富的服务，还是从后端更多的院校合作资源，都变得更有价值起来。

“乱拳打死老师傅”，各小型在线机构推出的免费留学，倒逼像IDP这样在美国市场发力较晚的机构更早开始转变角色。从现场的咨询来看，易申网的免费咨询的**富有经验，但从沟通来看，产品方向似乎现在还只是停留在向线下服务导流的层面。

随着更多机构加入到“免费”的队列，“批量贩人”和“持健康证上岗”的时代已经过去，传统留学机构注定在开放资讯和精耕细作两个方面寻找机会，而足够长的留学链条上，总会有很多企业获得新的生机。在这次教育展上，就有一家从事留学安全专项服务的“顶针安全”和一家为留学生提供海外公寓寻租服务的“留学生公寓网”参展，引起关注。