展会如何打造企业品牌 销售技巧有哪些

展会销售技巧有哪些?展会如何打造企业品牌?参加展会的目的除了宣传自己的企业的品牌，*重要的目的还是销售，所以掌握展会销售技巧很有必要。那么，展会销售技巧有哪些?展会如何打造企业品牌?

展会销售技巧有哪些?共有八大要点：

**、研究参展会客户心理

为什么要研究参展会客户心理?只有明确了客户的心理意识，才能更好地抓住客户，满足客户的需求，从而达到销售的目的。

第二，要充分做好人、时、地、物、*等准备。

俗话说，万事俱备只欠东风，只有天时地利人和才能成功的完成销售，做好一些前期后续准备，让整个展会有备无患。

第三，要编组。

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。

第四，寻找潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

第五，产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

第六，拓展品牌知名度

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红*的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第七，通盘考虑，要*回来。

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它*回来。

第八，*后根据有效资料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，*多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。**一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

除了要提升自身的展会销售技巧，还要掌握战略伙伴销售技巧，这是管理的*高境界，就是建立长期的合作关系，双方享利。