这是一个比较系统的问题,想要达到*好的参展效果,需要多方面的写作。在此之前,我们也可以制定一些策略,来提高参展效果。那么怎么*大限度提高参展效果?提高参展效果的秘诀是什么?请看下文的介绍。
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展会的选择与定位非常关键,有些展会只作一下形象展示,招商效果很差。有些展会就做得很好,如药品、**品行业每年举办两次的“国药会”,食品饮料行业的“糖酒会”,这些展会经多年的运作已形成良好的品牌效应,参会客商十分踊跃,全国各地的经销商一般都会参展选产品、找商机,招商效果非常好。
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进入展会现场,几百、上千、上万个展位一字排开,让人眼花缭乱,能否吸引客户光顾自己的展位,如何让展位在展会现场鹤立鸡群,需要花一番心思与功夫。
但展位是固定的,设计得再好,如果客商不从这里经过也是毫无意义。我们看到有些企业以展位为中心,走出去在展馆门口、主要通道、客商下榻的宾馆等处派人散发招商宣传资料,吸引客商到展位现场进一步交流。这些宣传员一般会经过精心策划,他们会采取一系列措施给人留下美好的印象。
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想通过一次展会就把客户搞定是十分困难的,展会后我们要及时跟意向客户持续沟通,详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等真实情况,然后再判断其是否适合成为我们的合作伙伴,如果适合即列为重点沟通对象,向他持续灌输信心、打消顾虑,让其变成我们的合作伙伴。条件成熟还可邀请他们到公司来,通过整体实力、理念、形象的展示达成合作。
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