销售——你合适吗？

每个人都有自己的特长，有自己合适的岗位，勉强要你去做你不合适的工作，也不肯定是没有效果的。俗话说得好：强扭的瓜不甜。正所谓行行出状元，应该要清楚自己合适什么岗位，朝着这方面努力发展。那么，销售这个岗位，又是什么样的人的天地呢？是不是在迷茫自己究竟合适当销售吗？

要有效的展开销售工作，正确处理销售过程中出现的各种问题与情况，必然要求销售人员掌握一定的能力，并且能够灵活、熟练地加以运用。

1．能够协调往来关系，纵览全局。每一项销售工作都需要周密的计划，认真地组织。销售人员在每一项活动中都参与筹划安排，因此需要强有力的组织能力。事先制定周密详尽的活动计划于工作步骤，并预先与各方参与者打好招呼，使每件事情都有条不紊地实施下去。与此同时，销售人员还要善于协调各方面的往来关系，纵览全局动向，并准备好应急方案与应变措施，这也是衡量销售人员组织能力的一个重要方向。

2．能够以良好的表达能力促进交流。销售人员在工作中，要赢得顾客的好感与配合，就要在语言表达上有一定的能力。在众多的场合中，需要销售人员介绍企业和产品的概况，如展销会上，需要销售人员阐述自己的观点；在上门拜访时，需要论证购买产品所带来的利益；在买卖双方谈判桌上，这些场合都需要销售人员口齿伶俐、能言善辩。此外，不仅要注意他人的体态动作，也要自觉地注意自己的体态动作。在销售过程中，言语表述与体语表述并用，能够更好地增强感染能力和论说效果。

3．有创新精神与应变能力。作为一名销售人员，*先要唤醒自己的**性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子，这样，他们的销售活动才能引起广大顾客的注意。在日常生活中，销售人员所接触的顾客很复杂、很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教和信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。因此*先要认真观察对方的特点，以适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化 。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售人员具有适应变化的。

4．能够把握时机，适时销售。销售人员注重抓住有利时机，把握有效空间，筹办和开展形式各异的介绍宣传和推销**活动。有利的推销时机是指能够*大限度发展推销效能的时间和机会，在人、财、物条件相同的情况下，能否抓住这种有利的时机，会形成销售工作的不同效果；有效的销售时间是指有利于推销活动顺利实施的地点和环境，把握有效空间将使销售工作有条不紊，富有感召力和对广大顾客的吸引力。