浅谈苏宁易购营销的背后（二）

“天天有特价，时时有惊喜”销售模式打破了原来周末消费的常规———商家周末才大搞促销，消费这也喜欢选择在周末采购。这种消费习惯有两个方面的背景，一方面是部分商家资源有限，只能集中在周末利用；另一方面，周末有活动，消费者时间也比较宽余。但是这样一来，往往造成周末人潮汹涌，给消费者购物带来诸多不便。随着消费者购物观念的改变及对购物环境的要求，周末集中式消费越来越不适应现代人的习惯。因此，苏宁凭借强大的资源优势及价格优势，推出“天天有特价，时时有惊喜”活动，不论是那**，只要到苏宁，就能买到与周末一样的特价产品，苏宁还会推出多种优惠活动，让消费者每天都能享受到优惠。

苏宁打破“周末消费”的常规，推行“天天有特价，时时有惊喜”是对消费者的体贴，同时也是一种营销上的进步。这是专属“苏宁易购的特色”。社会学**认为，在国外，特别是欧美，根本就没有“周末消费”这种集中消费的概念，消费者何时购物都是一个样，消费时间很分散。苏宁“天天有特价，时时有惊喜”的做法，其实就是倡导一种符合科学消费规律的消费理念，这是一种人性化的营销，也将是一种必然的趋势。

苏宁易购“大者为王”

零售依附于商圈，家电零售还有一个特点是“大者为王”，消费者喜欢到大店购买产品，这就是说家电连锁不可能象百货连锁那样在一个商圈里密集开店。截止2010年底，苏宁共拥有连锁店1342家，国美总计店面数1320家；苏宁电器（包括非上市部分）营收达1562亿元。两家都比2010年Fortune 500强中的第400名营收217.58亿美元要高。苏宁称要在一二线城市继续扩张，京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家，而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量，则将从268家上升到670家。千万人口城市，苏宁的门店将增加一倍。

 如今已经基本覆盖一二线城市的苏宁易购，下一个目标将会是三四线的城市，苏宁要覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。

苏宁在未来十年，如果将这个战略目标能实现80%以上，都不太需要一二线城市太密集，那就不仅是中国家电连锁的*无霸，而且**了中国商业的创奇。

总的而言，苏宁现在的战略对手很清晰，只有国美与京东，高手较量，有时对手的错误会比自己的能力更重要。如果国美、京东出现战略判断错误或运营困境，那么苏宁的胜算将会更大。3500家门店计划、3000亿电商规模，看起来都像是一个宏大的、潜力无比的商圈。

 浅谈苏宁易购营销的背后（一）