浅谈苏宁易购营销的背后（一）

苏宁易购营销界成功典范

苏宁易购，是苏宁电器集团的***B2C网上商城，与2009年8月18日上线运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布成立，与2月1日正式上线，并将自主采购、*立运营，苏宁电器也因此正式出手电子商务B2C领域。

苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾，两者共享物流服务体系，因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。苏宁电器计划明年再一线和二线城市中每年至少增开200家门店 ，同时结合国家家电下乡的政策，尝试进入三线和四线城市，计划在今年开设300个乡镇店，并以此为契机加快苏宁在城乡地区的布点。

苏宁电器旗下苏宁易购网上商城于2010年年初正式上线运营，凭借苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等各方面的优势，结合自身强大的品牌优势及资金实力，再加上简洁明了、用户体验较好的平台网站和**的网络营销策略，在短时间内取得了不菲的成绩，成为电子商务网络营销界又一成功典范。

苏宁易购营销优势

苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿的采购规模优势、遍及全国30多个省1000多个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新等。全国实体网络给予了苏宁易购网远超同行的品牌信誉度和信赖感，依托这项*宝贵的资源，苏宁易购必将成为中国*专业的网购电器**。

苏宁易购在价格上相对于实体店也有很大优势的，特别是对于大件家电物品。依托于上千亿的采购平台，苏宁与国内外各大厂商建立了直接的合作关系，借助强大的供应链支撑，**在同等类型家电网购渠道中具有**价格优势，同时产品的质量品质也有严格的**。

在物流配送方面，苏宁是有先天优势的，实体店能提供实体的体验或提货，也能参与配送，实体店的存在，能给客户带来更多的信赖和认可；同时，苏宁实体店在全国的布局，意味着它有符合全国布局的物流体系和仓库;而京东商城、**亚马逊这类型的B2C商城要把服务做好，需要拆*资建设物流中心，这类型的**依托网络的商城是不可能建设像苏宁这么多的物流中心和服务网点的，相比之下它们所需投入的资金和面临的风险要比苏宁易购大出很多。

*后一点事，3C爱好者多为年轻学生及上班族，对数码产品有敏锐的目光，同时有丰富的数码产品使用经验，他们追求时尚潮流，热衷于互联网。苏宁易购抓住了年轻消费者的心理，主打网络易购的理念，吸引了更加多不同年龄层的人来购买产品，同时也打造了年轻化的品牌形象。

苏宁易购的营销特色

苏宁易购坚持“创新”的营销形式，自从推行“天天有特价，时时有惊喜”普惠营销模式，给苏宁带来了不菲的收益。

 浅谈苏宁易购营销的背后（二）