销售人员好做不好做

大学的时候，同学说：销售*好做了，只有能迈出**步，其他的都不难，还有同学说，销售*难做了，要与客户沟通，要出差，要约见客户，没有口才是不行的，毕业之后，有的同学从事了本专业的工作，有的同学走上了销售之路，销售员到底是好做还是不好做呢？

有人说做销售很苦闷，因为积累很漫长；积累是个过程，而销售员靠的就是一个累积的过程，累积经验，累积客户，累积资源。累积人脉，那样你的销售之路才会走的更长远。

而通常说销售不好做的人，通常是在累积的过程中放弃了自己。在刚开始做销售的时候，没有专业的训练，因为市场的竞争越来越激烈，业绩越来越不理想？很多的企业，对待销售人员的培训，大部分是采取洗人的阶段，从市场里面找来一些营销人员，然后做一些简单的产品的培训，发给他的产品说明书到市场上去买吧，能够卖得掉留下来，卖不掉，重新换一批人重新去。并没有专业的培训指导。

不知道怎么开发客户，不知道谁是什么的客户？也不知道客户需要什么？也不知道客户怎么想的？缺乏系统性的销售业务知识、FABE、左右脑理论、SPIN 顾问式销售、营销理念、营销技巧、营销服务等方面，具体包括怎么样找到客户、怎么样接近客户、怎么样跟客户沟通、怎么样介绍XX公司产品、议价能力、怎么样成交、客户维护、上门营销。

不能够接受客户的**，不能理解客户，这些可能都是导致放弃的原因所在，而这些都是更够在漫长的积累中学习的经验，是一笔宝贵的**，但并不是所有的销售人员能坚持到底，所以有人说销售很苦闷。

有人说做销售很快乐，因为漫长的积累后是收获；经过漫长的积累，就是收获的时刻，就像蛹，总有破茧成蝶的那一刻，业绩持续上升，**笑容连连，同事羡慕不已，但这些只是表面的精彩，他们不知道你经历的多少的失败，多少的**才走到今天，你拥有了专业的能力，你知道了怎么样维护老的客户，开发新的客户，你学会了怎么用积极的情绪去感染客户，学会了怎么寻求目标客户，学会了怎么调适自己的情绪去接受客户的**，总之，在你付出了不知多少倍的努力之后，你成功了，拥有这破茧成蝶的那**，销售之路也越走越长远。

销售好做不好做，全看用什么样的心态去面对销售这个工作，现在小编给一些销售员的入门建议，希望对对销售行业充满信任的人有所帮助。

1、始终面带微笑；

2、打电话前预演一遍，必要时提前做笔记；

3、迅速答复你的潜在客户；

4、不要只是你在说，让客户多参与；

5、做你自己，不要伪装；

6、不要害怕向客户提问；

7、避免消极地自言自语；

8、避免不必要的道歉，客户不想老听Sorry。