洽谈工资与福利的小技巧（五）

2012-10-12来源 : 互联网

好了，经过重重困难，与人事的艰苦拉锯，谈完我们的福利制度以后，我们就可以进入奖金制度的确认流程了！公司不同、效益不同、制度不同直接导致奖金发放的多少也是不一样的！通常来说，主要有以下几种情况。

１）只有年终奖，待遇好点的公司是３个月以上的工资，一般是２个月工资，差点的是１个月工资。

２）一年有２次奖金，就是半年奖，夏季奖和冬季奖，半年奖好点的一次在２个月工资以上的，一般的一次１个月工资，差的是一次半个月工资。

３）季度奖，一个季度发次奖金，好点的是一次１个月工资以上，中等半个月工资，差的随便发个几百块*给你。当然季度奖是所有员工大家梦寐以求的。

４）项目奖金，上面所说的三点是定期奖金，项目奖金是不定期奖金，是在固定奖金之外的。一般来说，有项目奖金的公司就无定期奖金，效益特别好的公司就两者都有。就是做完一个项目，公司**了，慰劳大家发的奖金，一般差距很大。**级别的人项目奖金很多，有功人员项目奖金也很多，无功的一般员工可能就无项目奖金，如果制度宽松点的公司多少会给项目翻译人员一个平均的项目奖金。这种多少就没有个标准了，多则一下子拿个几万，少则几百，中等在几千吧！

５）项目提成，这个一般是针对销售人员的。项目提成一般是在民营企业的销售中比较流行，日本公司不太流行的，不过有的也是有的！

６）没有奖金，有些公司在确认奖金的时候说；我们公司是没有奖金的，就一年１２个月的裸工资。或者人事会和你打个花腔说，关于奖金问题，我们公司当然一定会有，但是是会根据公司的年终效益来决定的，奖金的多少就要看公司一年的效益如何，多的时候几万都不是问题呢。如果出现这种情况，各位应聘者就要斟酌一下了。用人单位没有给出具体的数目只有两种情况，一种是根本没有，人事这么说只是为了安抚你、忽悠你进公司做事而已；一种是有但是很少，根本达不到应聘者希望的奖金水平。。

注；以上所说的几个月的工资，一般都是指税前工资哦！不是到手的税后工资！

以上奖金问题都确认好后，*后就可以确认到手的工资了！

我个人建议，别把视线放在每月上收入的数字上，应该把视线放在一年到手的收入上。在各个福利项目和奖金制度都确认好的基础上，着眼于年到手的收入，*终心中有个数，减去奖金，减去福利中的饭贴和车补，除以１２就是你报出去的到手工资！注意；加班费和出差津贴千万不能减，这个不定因素太多，有没有加班和出差，不进去工作谁都不知道。